Ingénieur Commercial Grands Comptes - Géospatial & Impact

ESRI France; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Esri France recrute un Responsable Grands Comptes chargé de développer un portefeuille stratégique pour des clients majeurs de la géomatique. Vous reporterez au Directeur de Secteur Commercial et piloterez vos comptes en intégrant les équipes marketing, avant-vente et partenaires.

Vous utiliserez votre sens de l’analyse et votre expérience en vente de solutions complexes, avec une langue anglaise opérationnelle, pour créer des relations durables et remporter des projets d’envergure, tout en

Qualifications

• Vente de solutions complexes auprès de Grands Comptes.
• Capacité à définir et exécuter une stratégie commerciale.
• Mobiliser les équipes marketing, avant-vente et partenaires.
• Gestion du cycle de vente : prospection, offres, négociation, signature.

Responsabilités

• Développer un portefeuille Grands Comptes à fort impact.
• Piloter les comptes et le cycle de vente.
• Collaborer avec les équipes techniques et marketing.
• Proposer des solutions complètes (logiciels, services, formation, données).
• Inspirer clients et fédérer une communauté d’utilisateurs autour d’une vision SIG d’entreprise.

Connaissances

Vente solutions complexes

Analyse et stratégie

Orientation résultats

Dynamisme et autonomie

Aisance relationnelle

Négociations complexes

Anglais opérationnel

Formation

Bac+4/5

Description du poste

Esri France recrute un Responsable Grands Comptes chargé de développer un portefeuille stratégique pour des clients majeurs de la géomatique. Vous reporterez au Directeur de Secteur Commercial et piloterez vos comptes en intégrant les équipes marketing, avant-vente et partenaires.

Vous utiliserez votre sens de l’analyse et votre expérience en vente de solutions complexes, avec une langue anglaise opérationnelle, pour créer des relations durables et remporter des projets d’envergure, tout en