Commercial Grands Comptes H/F

Michael Page (France); Lille; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bonus en complément du salaire

Véhicule de fonction

Télétravail 3 jours/semaine

Déplacements à prévoir

Résumé du poste

Michael Page France recherche un Commercial Grands Comptes dans le secteur industriel, spécialisé en services techniques. Vous développez et fidélisez un portefeuille de grands comptes du ferroviaire, de l'industrie et du maritime, en identifiant de nouvelles opportunités et en accompagnant les projets techniques.

Rigueur, excellent relationnel et sens du service sont essentiels. Vous assurez une présence terrain régulière, collaborez avec les équipes opérationnelles et assurez le reporting de

Qualifications

• Au moins 10 ans d'expérience dans le développement commercial de solutions techniques.
• Capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.
• Orienté résultats et capable de développer et fidéliser un portefeuille.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes.
• Identifier de nouvelles opportunités de prestations techniques auprès des responsables maintenance et exploitation.
• Accroître le volume d'affaires auprès des comptes existants.
• Présence régulière sur le terrain pour comprendre les enjeux opérationnels et détecter les besoins futurs.
• Identifier, analyser et piloter les réponses aux appels d'offres publics et privés.
• Élaborer des offres techniques et commerciales adaptées.
• Veille marché et concurrentielle.
• Collaborer avec les équipes opérationnelles pour garantir la bonne réalisation et la satisfaction.
• Suivi de l'activité commerciale et reporting.

Connaissances

Développement commercial

Relationnel client

Veille compétitivité

Description du poste

• Industriel français expert en systèmes électriques et services techniques.
• Commercial Grands Comptes (H/F) - Spécialisé en services techniques.

Notre client

Industriel spécialisé dans l'accompagnement des acteurs du ferroviaire, de l'industrie et du maritime.

Poste et missions

En tant que Commercial(e) Grands-Comptes, vous jouez un rôle clé dans le développement de votre business unit auprès d'acteurs majeurs du ferroviaire, de l'industrie et du secteur maritime. Vous développez des relations durables avec vos clients afin d'identifier de nouvelles opportunités de prestations techniques et d'accompagner leur mise en œuvre.

À ce titre, vos missions sont les suivantes :

• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes.
• Identifier de nouvelles opportunités de prestations de services techniques auprès des responsables maintenance, exploitation, production et des équipes techniques.
• Accroître le volume d'affaires auprès des comptes existants.
• Assurer une présence régulière sur le terrain afin de comprendre les enjeux opérationnels des clients et détecter leurs besoins futurs.
• Identifier, analyser et piloter les réponses aux appels d'offres publics et privés en coordination avec les équipes opérationnelles et techniques.
• Élaborer des offres techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients.
• Assurer une veille marché et concurrentielle.
• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles afin de garantir la bonne réalisation des prestations vendues et la satisfaction des clients.
• Assurer le suivi de l'activité commerciale et le reporting de vos actions.

Profil recherché

Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans le développement commercial de solutions techniques à forte valeur ajoutée auprès d'une clientèle industrielle.

Doté d'un excellent relationnel et d'un fort sens du service, vous savez créer des relations de confiance durables avec des interlocuteurs variés, aussi bien techniques que décisionnaires. Curieux, impliqué et à l'écoute, vous êtes capable de comprendre les enjeux de vos clients et de les accompagner dans leurs projets.

Orienté résultats, vous appréciez autant le développement de nouveaux comptes que la fidélisation d'un portefeuille existant.

Conditions et Avantages

Conditions et avantages :

• Un bonus en complément du salaire ;
• Un véhicule de fonction ;
• Télétravail possible 3 jours par semaine ;
• Déplacements à prévoir.