Responsable Grands Comptes

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Paris; On-site; EUR 60,000 - 95,000; Full time

Job summary

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search recherche un Commercial Grands Comptes (H/F) pour développer et fidéliser un portefeuille Clients Grands Comptes. Vous identifierez de nouveaux comptes, négocierez des accords et piloterez leur déploiement avec les équipes internes.

Le poste implique des déplacements réguliers en France, environ 2 à 3 par mois, et nécessite une approche orientée résultats et valeur pour nos clients stratégiques.

Qualifications

• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
• Capacité à développer et fidéliser un portefeuille Grands Comptes.
• Orientation résultats et sens du business.

Responsibilities

• Développer, fidéliser et rentabiliser votre portefeuille Grands Comptes.
• Identifier et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel.
• Construire, négocier et piloter les accords commerciaux en valeur.

Skills

Prospection

Négociation

Fidélisation

Gestion grands comptes

Développement commercial

Education

Formation commerciale supérieure

Tools

CRM

Job description

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres, spécialistes, commerciaux et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client, dans le cadre de son développement, un Commercial Grands Comptes (H/F)

Notre client est un groupe de référence dans les solutions et équipements destinés aux professionnels, présent sur un marché en forte évolution et proposant une offre complète répondant aux besoins quotidiens des entreprises.

Dans le cadre de son développement, notre client renforce son équipe commerciale et recherche un(e) :

Commercial Grands Comptes (H/F)

À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Développer, fidéliser et garantir la rentabilité de votre portefeuille de clients Grands Comptes
• Identifier et conquérir de nouveaux clients à fort potentiel grâce à une démarche de prospection structurée
• Construire, négocier et piloter les accords commerciaux, dans une logique de création de valeur et de partenariat durable
• Développer les ventes sur l'ensemble des familles de produits et services de l'entreprise et accompagner leur déploiement auprès des différents établissements de vos clients
• Identifier les opportunités de croissance et construire les plans d'actions commerciaux adaptés à chaque compte
• Répondre aux appels d'offres et coordonner leur préparation avec les différentes équipes internes
• Assurer un suivi rigoureux de votre activité, de vos résultats et de vos opportunités commerciales à travers les outils de pilotage et le CRM
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing, service client, logistique et finance, afin de garantir un haut niveau de satisfaction client et de contribuer au développement de l'activité.

Profil recherché

H/F, issu(e) d'une formation commerciale supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement et la gestion de comptes stratégiques en environnement BtoB.

Vous maîtrisez les techniques de prospection, négociation, fidélisation et développement commercial auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Autonome, organisé(e) et doté(e) d'une véritable culture du résultat, vos capacités d'analyse et votre orientation business sont des atouts pour réussir dans ce poste.

Le poste implique des déplacements réguliers en France, à raison d'environ 2 à 3 déplacements par mois, principalement à la journée et ponctuellement sur deux jours.

Vous recherchez un poste offrant un environnement commercial stimulant, une offre large et différenciante ainsi que la possibilité de développer des relations privilégiées avec des clients Grands Comptes à forts enjeux.

Vous souhaitez mettre votre expertise commerciale au service du développement de comptes stratégiques et contribuer directement à la croissance d'une entreprise ambitieuse ?