Ingénieur commercial grands comptes F/H

Esri France; Meudon; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel possible

Job summary

Esri France à Meudon recherche un Ingénieur commercial grands comptes pour piloter un portefeuille client national et développer des opportunités d'envergure autour des solutions SIG.

Rattaché au Directeur de Secteur Commercial, vous définirez une stratégie commerciale ambitieuse, mobiliserez les équipes marketing, avant-vente et partenaires, et gérerez l’intégralité du cycle de vente: prospection, offres, négociation et signature. Télétravail partiel possible.

Qualifications

• Vente de solutions complexes auprès de Grands Comptes.
• Expérience souhaitée dans le secteur réseaux-énergie.
• Anglais opérationnel attendu.

Responsibilities

• Définissez et mettez en action une stratégie commerciale ambitieuse et pertinente.
• Mobilisez les équipes marketing, avant-vente et partenaires pour proposer des solutions complètes (logiciels, services, formation, données).
• Gérez l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, offres, négociation, signature, suivi.
• Travaillez avec les équipes techniques pour répondre aux enjeux métiers et stratégiques.
• Inspirez vos clients et fédérez une communauté d’utilisateurs autour d’une vision SIG d’entreprise.

Skills

Vente solutions complexes

Analyse et stratégie

Orientation résultats

Dynamisme autonomie

Aisance relationnelle

Négociations complexes

Anglais opérationnel

Education

Bac+4/5

Job description

# Ingénieur commercial grands comptes F/H## À proposNotre passion, c'est la Géo et c'est aussi le numérique ! A tel point que nous avons imaginé et créé des solutions qui allient ces deux potentiels. Cela nous permet de proposer à tous nos clients professionnels des solutions innovantes pour mieux voir, comprendre, décider et communiquer. Utiliser la dimension géographique offre à ces organisations une valeur ajoutée significative afin d'appréhender la réalité de façon encore plus pertinente avec un impact positif fort sur leur activité.## Descriptif du poste**Votre mission :**Développer un portefeuille Grands Comptes à fort impactRattaché(e) au Directeur de Secteur Commercial, vous pilotez vos comptes.**Votre objectif :** Créer des relations durables, détecter de nouvelles opportunités et remporter des projets d’envergure.**Vous :*** Définissez et mettez en action une stratégie commerciale ambitieuse et pertinente.* Mobilisez les équipes marketing, avant‐vente et partenaires pour proposer des solutions complètes (logiciels, services, formation, données).* Gérez l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, offres, négociation, signature, suivi.* Travaillez main dans la main avec les équipes techniques pour répondre précisément aux enjeux métiers et stratégiques.* Inspirez vos clients et fédérez une communauté d’utilisateurs engagés autour d’une vision SIG d’entreprise.## Profil recherchéDe formation Bac+4/5 (ingénieur, commerce, université), vous avez déjà prouvé votre talent dans la vente de solutions complexes auprès de Grands Comptes, idéalement dans le secteur réseaux‐énergie.**Vous êtes reconnu(e) pour :*** Votre capacité à vendre des solutions complexes* Votre sens de l’analyse et de la stratégie.* Votre orientation résultats et votre capacité à comprendre les enjeux clients.* Votre dynamisme, votre rigueur et votre autonomie.* Votre aisance relationnelle, capable de convaincre aussi bien des experts techniques que des décideurs.* Votre maîtrise des négociations complexes.* Votre niveau d’anglais opérationnel.**Pourquoi nous rejoindre ?*** Un environnement stimulant au cœur de l’innovation géospatiale* Une équipe collaborative qui aime relever des défis* Des projets à fort impact auprès de clients stratégiques* Une rémunération attractive, adaptée à votre expérience et votre valeur ajoutée## Process de recrutementEtape 1 : Entretien RHEtape 2 : Entretien ManagerEtape 3 : Entretien Directeur commercial## Informations complémentaires* Type de contrat : **CDI*** Lieu : **Meudon*** **Télétravail partiel possible**