Commercial Grands Comptes H/F

LIGN7 Studio; Saint-Denis; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Primes sur objectifs

Résumé du poste

LIGN7 Studio recherche un Commercial Grands Comptes H/F pour piloter des cycles de vente complexes dans le cadre d’offres d’infogérance destinées à une clientèle B2B et grands comptes IT.

Vous identifiez les opportunités sur des comptes stratégiques, cartographiez les décideurs selon MEDDIC et construisez une proposition de valeur adaptée tout en assurant le suivi et la fidélisation des comptes signés.

Qualifications

• Expérience en vente complexe B2B, idéalement dans l’IT.
• Expérience en réponse à des appels d’offres.
• Maîtrise des cycles de vente multi-interlocuteurs et de MEDDIC.

Responsabilités

• Développer les comptes stratégiques et identifier des opportunités sur des grands comptes.
• Piloter des cycles de vente longs avec de multiples interlocuteurs et répondre aux appels d’offres.
• Cartographier décideurs et influenceurs et construire une proposition de valeur adaptée.
• Assurer le suivi et la fidélisation des comptes signés et coordonner avec les équipes techniques.

Connaissances

MEDDIC

Négociation complexe

Gestion cycles longs

Relation grands comptes

Description du poste

Tu es à l'aise avec les cycles de vente longs et les interlocuteurs multiples ? Tu maîtrises la méthodologie MEDDIC et tu sais structurer une négociation complexe ? T u as déjà répondu à des appels d'offres et tu veux évoluer sur des comptes stratégiques ? Rejoins notre partenaire en tant que Commercial Grands Comptes H/F, sur des solutions d'infogérance pour une clientèle B2B. Notre partenaire évolue dans le secteur IT, avec une offre de solutions d'infogérance destinée à une clientèle grands comptes. Dans le cadre de son développement commercial, l'entreprise recrute un·e commercial·e grands comptes H/F pour piloter des cycles de vente complexes. Un poste stratégique centré sur la conquête et le pilotage de comptes grands comptes, sur des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Développement commercial grands comptes

• Identifier et qualifier les opportunités sur des comptes stratégiques
• Piloter des cycles de vente longs, avec de multiples interlocuteurs
• Répondre aux appels d'offres, de la construction du dossier à la soutenance

Méthodologie et pilotage de la vente

• Structurer chaque opportunité selon la méthodologie MEDDIC
• Cartographier les décideurs et influenceurs chez le client
• Construire et défendre une proposition de valeur adaptée à chaque compte

Relation client

• Assurer le suivi et la fidélisation des comptes signés
• Être l'interlocuteur·rice de référence sur les projets en cours
• Faire le lien avec les équipes techniques pour le bon déroulé des projets

Tu Es

• Rigoureux·se dans le suivi de tes opportunités
• Persévérant·e sur des cycles de vente longs
• À l'aise pour t'adresser à des interlocuteurs variés (technique, financier, direction)

Tu Sais

• Appliquer la méthodologie MEDDIC sur des ventes complexes
• Construire et défendre une réponse à appel d'offres
• Gérer un cycle de vente multi-interlocuteurs dans la durée
• Négocier avec des décideurs de haut niveau

Expérience confirmée en vente complexe B2B, idéalement dans le secteur IT

Maîtrise de la méthodologie MEDDIC

Expérience avérée sur des réponses à appels d'offres

Aisance avec les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs

• Primes sur objectifs

• Entretien LIGN7
• Entretien avec le Directeur commercial
• Entretien avec la Direction générale