Commercial grands comptes F/H

Lign7; Saint-Denis; Sur place; EUR 45 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Lign7 recrute un Commercial Grands Comptes H/F en CDI pour piloter des comptes stratégiques dans l’IT, avec des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Vous utiliserez la méthodologie MEDDIC, répondrez à des appels d’offres et accompagnerez les projets avec les équipes techniques, en bâtissant une proposition de valeur adaptée.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente complexe B2B, idéalement dans le secteur IT.
• Maîtrise de la méthodologie MEDDIC.
• Expérience avérée sur des réponses à appels d'offres.
• Aisance avec les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Responsabilités

• Identifier et qualifier les opportunités sur des comptes stratégiques.
• Piloter des cycles de vente longs, avec de multiples interlocuteurs.
• Répondre aux appels d'offres, de la construction du dossier à la soutenance.
• Structurer chaque opportunité selon la méthodologie MEDDIC.
• Cartographier les décideurs et influenceurs chez le client.
• Construire et défendre une proposition de valeur adaptée à chaque compte.
• Assurer le suivi et la fidélisation des comptes signés.
• Faire le lien avec les équipes techniques pour le bon déroulé des projets.

Connaissances

Vente B2B complexe

Méthodologie MEDDIC

Négociation

Gestion cycles longs

Description du poste

Descriptif du poste:

Tu es à l'aise avec les cycles de vente longs et les interlocuteurs multiples ? Tu maîtrises la méthodologie MEDDIC et tu sais structurer une négociation complexe ?T u as déjà répondu à des appels d'offres et tu veux évoluer sur des comptes stratégiques ? Rejoins notre partenaire en tant que Commercial Grands Comptes H/F, sur des solutions d'infogérance pour une clientèle B2B.

Description de la mission :

Un poste stratégique centré sur la conquête et le pilotage de comptes grands comptes, sur des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Développement commercial grands comptes

• Identifier et qualifier les opportunités sur des comptes stratégiques
• Piloter des cycles de vente longs, avec de multiples interlocuteurs
• Répondre aux appels d'offres, de la construction du dossier à la soutenance

Méthodologie et pilotage de la vente

• Structurer chaque opportunité selon la méthodologie MEDDIC
• Cartographier les décideurs et influenceurs chez le client
• Construire et défendre une proposition de valeur adaptée à chaque compte

Relation client

• Assurer le suivi et la fidélisation des comptes signés
• Être l'interlocuteur-rice de référence sur les projets en cours
• Faire le lien avec les équipes techniques pour le bon déroulé des projets

Profil recherché:

Les + attendus du candidat :

Tu es :

• Rigoureux-se dans le suivi de tes opportunités
• Persévérant-e sur des cycles de vente longs
• À l'aise pour t'adresser à des interlocuteurs variés (technique, financier, direction)

Tu sais :

• Appliquer la méthodologie MEDDIC sur des ventes complexes
• Construire et défendre une réponse à appel d'offres
• Gérer un cycle de vente multi-interlocuteurs dans la durée
• Négocier avec des décideurs de haut niveau

Les critères obligatoires :

• Expérience confirmée en vente complexe B2B, idéalement dans le secteur IT
• Maîtrise de la méthodologie MEDDIC
• Expérience avérée sur des réponses à appels d'offres
• Aisance avec les cycles de vente longs et multi-interlocuteurs

Type de contrat CDI Contrat travail Salaire

• 45 - 50 k€ brut annuel

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion