Ingénieur Commercial F/H

Constellation; Nantes; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Kapela, filiale du groupe Constellation, est une étoile du conseil et du développement du groupe. Vous pilotez vos affaires de la prospection à la signature, puis vous développez les comptes dans la durée, en assurant une cohérence entre conseil et réalisation.

Le poste s’inscrit dans un univers dynamique avec des missions de conseil, développement et accompagnement IA, en collaboration avec les équipes techniques et les directions métiers.

Qualifications

• Vente de prestations intellectuelles en SI et projets sur mesure.
• Comprendre les enjeux clients et proposer des solutions adaptées.
• Capacité à gérer un cycle de vente complet, de la prospection au closing.

Responsibilities

• Construire et animer le plan de prospection sur les ETI, grands comptes et secteur public.
• Piloter le cycle de vente: discovery, closing, négociation et rédaction des propositions.
• Coordonner les équipes avant-vente et projets ( consultants, architectes, BA, IA).
• Fidéliser les comptes: renouvellements et opportunités de ventes additionnelles.

Skills

Vente de prestations

Conseil SI

AMOA

Cycle de vente complexe

Relation DSI

IA appliquée

Tools

CRM

Job description

L'entreprise

Kapela, filiale du groupe Constellation, conçoit pour ses clients des applications intelligentes autour des données et les accompagne dans l’éco-développement de solutions digitales à usage externe ou interne.

• KapFlow : Exploitation des données grâce à WebMethods. Maitrise et exploitation de toute la richesse du SI.
• KapStudio : Pour créer ensemble. Les équipes conçoivent, développent une solution sur mesures à partir de des projets clients et assurent la mise en production.
• KapExpert : Nos expertises au service du client. Des missions courtes telles que des audits de code, du coaching Agile, de l'accompagnement DevOps et bien plus encore.
• KapCare : Tierce maintenance applicative. Prendre soin des services clients en production avec les prestations de TMA

L'entreprise

Kapela, filiale du groupe Constellation, conçoit pour ses clients des applications intelligentes autour des données et les accompagne dans l’éco-développement de solutions digitales à usage externe ou interne.

Nos Offres

• KapFlow : Exploitation des données grâce à WebMethods. Maitrise et exploitation de toute la richesse du SI.
• KapStudio : Pour créer ensemble. Les équipes conçoivent, développent une solution sur mesures à partir de des projets clients et assurent la mise en production.
• KapExpert : Nos expertises au service du client. Des missions courtes telles que des audits de code, du coaching Agile, de l'accompagnement DevOps et bien plus encore.
• KapCare : Tierce maintenance applicative. Prendre soin des services clients en production avec les prestations de TMA

Fort de nos +90 collaborateurs, chez Kapela nous pensons que l'équipe est une valeur forte pour le rayonnement d'une entreprise et nous nous efforçons de construire un collectif uni, professionnel et bienveillant évoluant dans un environnement favorable à leur bien être et leur développement personnel afin de faire propager dans vos produits leur savoir faire

Description Du Poste

Vous rejoignez l’équipe commerciale de Kapela, l’étoile conseil et développement du groupe Constellation. Vous pilotez vos affaires de la prospection à la signature, puis vous développez les comptes dans la durée.

Développement commercial et prospection

• Construire et animer votre plan de prospection sur les cibles prioritaires : ETI, grands comptes et secteur public.
• Adresser deux types d’interlocuteurs : les DSI et directions de la transformation pour le conseil, les directions métiers et les équipes projet pour le développement et l’IA.
• Détecter et qualifier les opportunités sur les trois volets, en identifiant les missions de conseil qui ouvrent la voie à un projet de réalisation.
• Développer un réseau de prescripteurs et tirer parti des synergies du groupe Constellation.

Pilotage du cycle de vente

• Mener les rendez-vous de découverte et challenger le besoin avec une vraie posture de conseil : comprendre les enjeux avant de proposer une réponse.
• Construire en autonomie la stratégie de compte et le plan de closing, y compris sur les affaires complexes.
• Vendre aussi bien des missions de conseil (forfait ou régie) que des projets de réalisation au forfait.
• Rédiger les propositions commerciales, négocier et conclure dans le respect des marges.

Avant-vente et co-construction

• Coordonner les consultants, architectes, business analysts, UX, spécialistes sécurité et IA pour construire la réponse avec eux.
• Porter la valeur de notre approche : un cadrage métier mené avec le client, une recommandation argumentée, puis une réalisation industrialisée, accélérée par des agents IA avec revue humaine systématique.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres et aux soutenances.

Fidélisation et développement des comptes

• Suivre les comptes signés, la satisfaction client et les renouvellements (TMA, sprints d’évolution, missions de conseil récurrentes).
• Faire le lien entre le conseil et la réalisation : transformer une feuille de route ou un schéma directeur en projets concrets.
• Identifier et concrétiser les opportunités de ventes additionnelles, y compris avec les autres étoiles du groupe (cybersécurité, cloud, infrastructure).

Pilotage et contribution collective

• Tenir le CRM à jour et fiabiliser le forecast.
• Contribuer à l’amélioration du discours commercial et des outils d’avant-vente.
• Accompagner la montée en compétences d’un ingénieur commercial junior.

Profil recherché

• Vous avez 5 à 8 ans d’expérience en vente de prestations intellectuelles : conseil SI, AMOA, projets applicatifs sur mesure.
• Vous venez du conseil ou du développement et vous avez envie de vendre les deux.
• Vous savez mener seul un cycle de vente complexe, de la découverte au closing.
• Vous êtes à l’aise face à une direction générale ou une DSI comme face à une équipe métier.
• Vous aimez cadrer un besoin avec le client et travailler en binôme avec des consultants et des équipes techniques.
• Vous suivez les sujets d’IA appliquée à l’entreprise et savez les présenter sans jargon, à partir de cas d’usage concrets.
• Vous connaissez les ETI, les grands comptes ou le secteur public. Une expérience des appels d’offres est un vrai atout.
• Vous avez envie de transmettre à un profil plus junior.