Head of Sales France

DriiveMe; Paris; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Driiveme, plateforme logistique automobile, recherche un Head of Sales France à Paris, en binôme avec le Country Manager, pour être le véritable bras droit commercial terrain. Le poste nécessite une vraie expérience dans l'automobile et une double casquette vente + management; vous animerez les équipes et développerez des partenariats avec constructeurs, concessionnaires et réseaux.

Vous piloterez la tarification et les marges, intégrerez CRM, data, automatisation et IA dans le processus de

Qualifications

• Solide expérience dans l'automobile (constructeurs, loueurs, flotte, convoyage ou écosystème proche).
• Une double casquette vente + management d'équipe réellement éprouvée.
• Profil terrain, doer, entrepreneur, fortement orienté résultats.
• Manager par l'exemplarité - un animateur qui donne l'exemple, pas un gestionnaire de bureau.
• Une vraie vision commerciale, capable de penser structure et conquête.
• Expérience : minimum 8 ans dans le secteur automobile.

Responsabilités

• Définir la stratégie de croissance pour les segments clés: location, concessionnaires, constructeurs et filiales, remarketing, flottes d’entreprises.
• Ouvrir des comptes et conclure des accords-cadres avec les décideurs des groupes, réseaux et opérateurs nationaux.
• Développer des partenariats et des canaux générant des volumes récurrents.
• Gérer la tarification, les conditions et les marges par client et itinéraire, en analysant le compte de résultat.
• Piloter et faire grandir l’équipe commerciale.
• Intégrer les outils CRM, de données, d’automatisation et d’IA dans le processus de vente.
• Collaborer étroitement avec le département des opérations afin de garantir la qualité des contrats.

Connaissances

Vente B2B

Management d'équipe

Orientation résultats

Profil terrain

CRM

Outils

CRM

Description du poste

À PROPOS DE DRIIVEME

Fondée en 2012, Driiveme est la plateforme numérique leader en Europe pour la logistique automobile. Depuis sa création, l'entreprise a livré plus de 1,5 million de véhicules en digitalisant intégralement le processus de transport automobile à travers l'Europe.

Aujourd'hui, Driiveme est présente dans 9 pays européens et propose des services de transport, de livraison à domicile, d'inspection et de conciergerie automobile grâce à une plateforme technologique unique mettant en relation des clients professionnels avec un vaste réseau de chauffeurs qualifiés.

Chiffres clés

Plus de 1,5 million de véhicules livrés

Plus de 10 000 clients B2B

Présence dans 9 pays européens

Croissance à trois chiffres soutenue

Financement entièrement autofinancé depuis sa création

La confiance que lui accordent les plus grands acteurs du secteur automobile, tels que Stellantis, Arval, Ayvens, Hertz, Avis et bien d'autres, fait de Driiveme l'avenir de la logistique automobile.

LE POSTE

Head of Sales France, en binôme étroit avec le Country Manager France, dont vous serez le véritable bras droit commercial.

Ce n'est pas un poste de gestion ni de pilotage à distance. C'est un rôle très terrain, orienté doer : on attend de vous que vous soyez au contact quotidien des équipes, à Paris, pour les animer et mener la charge avec elles.

VOS MISSIONS

• Définir la stratégie de croissance pour les segments clés : location, concessionnaires, constructeurs et filiales, remarketing, flottes d’entreprises.

• Ouvrir des comptes et conclure des accords-cadres avec les décideurs des groupes, réseaux et opérateurs nationaux.

• Développer des partenariats et des canaux (réseaux de concessionnaires, courtiers, plateformes de remarketing, sociétés de location) générant des volumes récurrents.

• Gérer la tarification, les conditions et les marges par client et par itinéraire, en analysant le compte de résultat pour identifier les axes de croissance.

• Piloter et faire grandir l’équipe commerciale.

• Intégrer les outils CRM, de données, d’automatisation et d’IA dans le processus de vente : qualification des prospects, devis, suivi, prévisions. L’objectif est de croître sans que les coûts n’augmentent proportionnellement.

• Collaborer étroitement avec le département des opérations afin de garantir la qualité de chaque nouveau contrat sans surcharger l’organisation.

LE PROFIL RECHERCHÉ

• Solide expérience dans l'automobile (constructeurs, loueurs, flotte, convoyage, distribution ou écosystème proche)

• Une double casquette vente + management d'équipe réellement éprouvée

• Profil terrain, doer, entrepreneur, fortement orienté résultats

• Manager par l'exemplarité - un animateur qui donne l'exemple, pas un gestionnaire de bureau

• Une vraie vision commerciale, capable de penser structure et conquête

• Expérience : minimum 8 ans dans le secteur automobile