Head of Sales France

DriiveMe; Paris; On-site; EUR 110,000 - 180,000; Full time

Job summary

DRIIVEME recherche un Head of Sales France pour piloter la croissance commerciale en binôme avec le Country Manager France. Poste terrain, au contact quotidien des équipes à Paris, afin d’animer et de conduire la charge commerciale avec elles.

Ce rôle exige une expérience solide dans l’automobile, unedouble casquette vente + management et une vision orientée résultats, avec une forte capacité à construire et développer des partenariats nationaux.

Qualifications

• Expérience solide dans l’automobile (constructeurs, loueurs, flotte, convoyage).
• Double casquette vente et management d’équipe confirmée.
• Profil terrain, orienté résultats et entrepreneuriat.
• Capacité à animer et développer un réseau commercial national.

Responsibilities

• Définir la stratégie de croissance pour les segments clés: location, concessionnaires, constructeurs et filiales, remarketing et flottes d’entreprises.
• Ouvrir des comptes et conclure des accords-cadres avec les décideurs des groupes et réseaux nationaux.
• Développer des partenariats et des canaux générant des volumes récurrents.
• Gérer la tarification et les marges par client et itinéraire, analyser le compte de résultat pour la croissance.
• Piloter et faire grandir l’équipe commerciale.
• Intégrer les outils CRM, de données, d’automatisation et d’IA dans le processus de vente.
• Collaborer avec les opérations pour assurer la qualité des contrats sans surcharge.

Skills

Vente & leadership

Gestion d'équipe terrain

Orientation résultats

Négociation & partenariats

Tools

CRM

Data analytics

Automation tools

IA

Job description

À PROPOS DE DRIIVEME

Fondée en 2012, Driiveme est la plateforme numérique leader en Europe pour la logistique automobile. Depuis sa création, l'entreprise a livré plus de 1,5 million de véhicules en digitalisant intégralement le processus de transport automobile à travers l'Europe.

À PROPOS DE DRIIVEME

Fondée en 2012, Driiveme est la plateforme numérique leader en Europe pour la logistique automobile. Depuis sa création, l'entreprise a livré plus de 1,5 million de véhicules en digitalisant intégralement le processus de transport automobile à travers l'Europe. Aujourd'hui, Driiveme est présente dans 9 pays européens et propose des services de transport, de livraison à domicile, d'inspection et de conciergerie automobile grâce à une plateforme technologique unique mettant en relation des clients professionnels avec un vaste réseau de chauffeurs qualifiés. Chiffres clés: Plus de 1,5 million de véhicules livrés; Plus de 10 000 clients B2B; Présence dans 9 pays européens; Croissance à trois chiffres soutenue; Financement entièrement autofinancé depuis sa création. La confiance que lui accordent les plus grands acteurs du secteur automobile, tels que Stellantis, Arval, Ayvens, Hertz, Avis et bien d'autres, fait de Driiveme l'avenir de la logistique automobile.

LE POSTE

Head of Sales France, en binôme étroit avec le Country Manager France, dont vous serez le véritable bras droit commercial.

Ce n'est pas un poste de gestion ni de pilotage à distance. C'est un rôle très terrain, orienté doer : on attend de vous que vous soyez au contact quotidien des équipes, à Paris, pour les animer et mener la charge avec elles.

VOS MISSIONS

• Définir la stratégie de croissance pour les segments clés : location, concessionnaires, constructeurs et filiales, remarketing, flottes d’entreprises.


• Ouvrir des comptes et conclure des accords-cadres avec les décideurs des groupes, réseaux et opérateurs nationaux.


• Développer des partenariats et des canaux (réseaux de concessionnaires, courtiers, plateformes de remarketing, sociétés de location) génèrant des volumes récurrents.


• Gérer la tarification, les conditions et les marges par client et par itinéraire, en analysant le compte de résultat pour identifier les axes de croissance.


• Piloter et faire grandir l’équipe commerciale.


• Intégrer les outils CRM, de données, d’automatisation et d’IA dans le processus de vente : qualification des prospects, devis, suivi, prévisions. L’objectif est de croître sans que les coûts n’augmentent proportionnellement.


• Collaborer étroitement avec le département des opérations afin de garantir la qualité de chaque nouveau contrat sans surcharger l’organisation.

LE PROFIL RECHERCHÉ

• Solide expérience dans l'automobile (constructeurs, loueurs, flotte, convoyage, distribution ou écosystème proche)


• Une double casquette vente + management d'équipe réellement éprouvée


• Profil terrain, doer, entrepreneur, fortement orienté résultats


• Manager par l'exemplarité - un animateur qui donne l'exemple, pas un gestionnaire de bureau


• Une vraie vision commerciale, capable de penser structure et conquête


• Expérience : minimum 8 ans dans le secteur automobile