Responsable du développement commercial - H/F

Davricourt; Lyon; On-site; EUR 85,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire compétitif

Primes de participation

Épargne salariale

Mutuelle et prévoyance

Forfait Mobilité Durable

Plateforme CSE

Actions de formation

1 jour par an offert pour une mission 

Job summary

DAVRICOURT recherche un Responsable du développement commercial pour un client industriel à Lyon. Vous serez chargé du développement des comptes stratégiques (constructeurs et équipementiers) et de la gestion de toute la vie du processus commercial, de l’acquisition à la vie série.

Vous dirigerez une équipe d’ingénieurs commerciaux et piloterez les offres techniques et les négociations, en coordonnant ingénierie, achats, qualité et finance pour optimiser les résultats.

Qualifications

• Ingénieur(e) de formation, Bac+5, vous possédez au moins 8 ans d’expérience commerciale réussie dans l’industrie.
• Vous parlez anglais couramment et savez gérer des comptes clients stratégiques.
• Maîtrise des mécanismes financiers d’une offre et de la négociation avec les interlocuteurs techniques et achats.

Responsibilities

• Développer une relation durable avec des interlocuteurs clés (Achats, Ingénierie, Innovation, Programmes).
• Concevoir et faire évoluer les offres commerciales en cohérence avec les exigences techniques.
• Piloter le processus de chiffrage et définir une stratégie de prix et de négociation.
• Manager l’équipe d’ingénieurs commerciaux, fixer les objectifs et développer les compétences.
• Suivre la marge et les coûts variables tout au long du cycle vie produit.
• Veiller à l’application des règles d’administration des ventes et de gestion contractuelle.

Skills

Anglais courant

Gestion comptes stratégiques

Négociation

Management équipe

Education

Bac+5 Ingénierie

Tools

Excel avancé

ERP/CRM

Job description

Créée en 2011, DAVRICOURT est une société de conseil à taille humaine, spécialisée dans le recrutement et la prestation d'ingénieurs et de techniciens.

Nous intervenons sur les grands sujets de mobilité, les enjeux énergétiques, la préservation de la santé, la conception de produits innovants et les problématiques de transformation digitale dans divers secteurs.

Répartis sur 6 agences en France, notre ambition est de proposer des solutions techniques de haute qualité, tout en plaçant l'humain et l'engagement au cœur de nos priorités.

Nous mettons en place un accompagnement sur-mesure, aligné avec nos engagements RSE et notre raison d'être : « Révéler les talents de l'ingénierie et de l'IT pour les rendre acteurs d'un monde plus responsable ».

Labellisés « Positive Company 3* », certifiés ISO 9001 et MASE pour un management de la qualité et de la sécurité au travail, nous avons à cœur d'intégrer toutes nos parties prenantes dans notre démarche RSE et d'impliquer nos collaborateurs en leur proposant d'agir auprès d'associations.

Rejoignez-nous pour donner un nouvel élan à votre carrière et (re)donner du sens à votre travail !

Le poste :

Dans le cadre de la réalisation d'un projet en assistance technique, nous recherchons un(e) Responsable du développement commercial pour l'un de nos clients industriels. Vous interviendrez sur le site client situé à Lyon, au sein de l'organisation commerciale.

Vous serez responsable du développement commercial de comptes stratégiques (constructeurs automobiles, équipementiers de rang 1 et de rang 2) sur une région donnée, de la phase d'acquisition jusqu'à la vie série, et vous encadrerez une équipe d'ingénieurs commerciaux.

• Développer une relation de proximité avec les interlocuteurs clients (Achats, Ingénierie, Innovation, Programmes) et mener un lobbying soutenu auprès des équipes techniques


• Comprendre les exigences techniques des clients (spécifications produit, attentes de validation, délais, hypothèses industrielles) et faire le lien avec l'ingénierie interne pour adapter le portefeuille produits


• Assurer la veille concurrentielle


• Préparer, vérifier et valider les offres commerciales dans les délais, en maîtrisant concrètement les fichiers de chiffrage


• Coordonner les contributions de l'ingénierie, des achats, des opérations, de la qualité et de la finance pour construire une offre technique cohérente, et challenger les hypothèses ayant un impact sur le coût, le prix, les délais ou les risques


• Construire et faire valider le prix cible ainsi que la stratégie et les tactiques de négociation


• Analyser les Business Plans et les RFQ, faire évoluer les offres au fil des cycles de négociation et piloter le plan de lobbying


• Suivre la marge sur coûts variables en vie série et gérer commercialement les fluctuations de prix (répercussion des coûts, indexation)


• Appliquer rigoureusement les règles d'administration des ventes et de gestion contractuelle (commandes, facturation, conditions et retards de paiement)


• Manager l'équipe d'ingénieurs commerciaux : recrutement, fixation et suivi des objectifs, coaching et développement des compétences

Profil recherché :

• Ingénieur(e) de formation (Bac+5), vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience professionnelle, avec des réussites avérées sur différentes fonctions commerciales


• Vous avez également une expérience significative de l'industrie automobile et un solide background technique en matériaux plastiques, du compoundage à l'injection


• Vous avez des compétences reconnues en négociation (périmètre technique, prix, réclamations, vie série) et en gestion de la relation client


• Vous avez de bonnes connaissances des mécanismes financiers d'une offre et d'un compte client : chiffrage, marge, indexation


• Vous savez évoluer dans une organisation matricielle et fédérer des interlocuteurs multiples autour d'un objectif commun


• Orienté(e) résultats, doté(e) d'un esprit international, de bonnes capacités de communication et de présentation, vous savez faire avancer les sujets avec empathie et sens des responsabilités


• La maîtrise de l'anglais est requise pour cette mission

Ce que nous cherchons avant tout, ce sont des personnalités qui participent au développement de DAVRICOURT et forment un réseau de talents interconnectés qui ne craint pas d'affirmer sa différence.

Vous êtes unique, nous sommes différents, rencontrons-nous!

LE DAVRIPACKAGE

• Salaire compétitif


• Primes de participation


• Épargne salariale


• Mutuelle et prévoyance


• Forfait Mobilité Durable


• Plateforme CSE


• Actions de formation


• 1 jour par an offert pour une mission solidaire avec Komeet