Directeur/Directrice Grands Comptes - CDI - Paris

Enrise; Paris; Hybride; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Enrise développe et finance des systèmes énergétiques intelligents pour aider les propriétaires immobiliers à valoriser leurs actifs commerciaux et industriels. Le poste de Directeur/Directrice Grands Comptes implique de piloter la prospection et l’engagement des comptes institutionnels, et de coordonner les réponses à des appels d’offres d’envergure en collaboration avec les expertises internes.

Le/la candidat(e) idéal(e) possède au moins 7 ans d’expérience en conseil en stratégie ou en vente

Qualifications

• 7+ ans d’expérience en conseil en stratégie ou vente B2B complexe.
• Relationnel exceptionnel et capacités organisationnelles.
• Expérience avec des clients seniors (COMEX) et grands groupes exigeants.
• Capacité à gérer des projets complexes avec des équipes pluridisciplinaires.

Responsabilités

• Prospection et engagement des clients institutionnels.
• Réponse à des Appels d’Offres d’envergure en coordonnant ingénierie, finance, opérations, légal, etc.
• Vente de projets sur mesure et complexes, multi-actifs ou multi-sites, avec plusieurs niveaux de décision.
• Contribution aux offres et modèles: retours clients, nouveaux produits.

Connaissances

Conseil en stratégie

Vente B2B complexe

Gestion de comptes institutionnels

Gestion de projets pluridisciplinaires

Relation client senior

Description du poste

Enrise développe et finance des systèmes énergétiques intelligents pour aider les propriétaires immobiliers à valoriser leurs actifs commerciaux & industriels.

Nous travaillons déjà avec des institutionnels de renom (foncières, asset managers, fonds d’investissement, grands groupes) et recrutons un(e) Directeur/Directrice Grands Comptes en lien direct avec les cofondateurs pour accélérer notre développement auprès de ces comptes clés.

C’est un poste stratégique et complet, dans lequel tu piloteras :

• La prospection et l’engagement des clients institutionnels

• La réponse à des Appels d’Offres d’envergure en coordonnant toutes les expertises internes requises (ingénierie, finance, opérations, légal etc.)

• La vente de projets sur mesure et complexes, souvent multi-actifs ou multi-sites, avec plusieurs niveaux de décision

• La contribution aux offres et modèles : retours clients, nouveaux produits

Tu travailleras en direct avec Paul (CEO), Armand (CRO), Maxime (Grands Comptes) et notre réseau d’advisors dans une logique d’autonomie et de croissance.

Tu as au moins 7 ans d’expérience en conseil en stratégie ou en vente B2B complexeTu as un relationnel exceptionnelTu fais preuve d’une grande structuration dans ton travail et tu apprends viteTu as déjà géré des clients seniors (COMEX) et tu as déjà eu pour clients des grands groupes exigeantsTu sais gérer des projets complexes avec des équipes pluridisciplinairesTu cherches un poste à la fois stratégique et opérationnel dans une entreprise en pleine croissance avec de fortes perspectives d’évolutionUne précédente expérience dans l’immobilier ou dans l’énergie est un plus mais n’est pas un pré-requisÇa matchera si…Tu es dynamique : tu préfères les actions concrètes aux grandes théories. Tu aimes quand ça va vite, tu avances, tu ajustes, tu délivresTu es ambitieux·se : tu veux closer des deals game changers, et avoir un vrai impact sur la croissance de l’entrepriseTu es rigoureux·se : tu as un grand sens de l’organisation, tu sais gérer un cycle long, multi-intervenants, avec méthode. Tu tiens ton pipeline et tes relances à jour, et tu n’oublies jamais un DG entre deux comitésTu es tenace : tu ne lâches pas un client potentiel sans avoir tenté tous les angles

Ce qu’on offre

Un projet à impact concret qui répond à un besoin identifié, avec un ROI clair pour les clients

Un terrain de jeu stimulant, sur un marché dynamique avec un fort potentiel de croissance et de diversification

Une équipe ambitieuse et bienveillante, experte sur tous les maillons de la chaîne solaire

De fortes perspectives d’évolution selon les résultats dans une boîte solide, bien financée: P& L, Management...

Une culture d’entreprise unique alliant challenge collectif, excellence, fun, impact