CDI - Founding Sales

Optimmo Energies; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Optimmo Energies recherche un·e commercial(e) terrain pour développer l’activité auprès d’agences immobilières et acteurs du secteur énergie. Vous serez en charge de la prospection, du closing et du développement d’un portefeuille clients.

Le poste basé à Paris (19e/20e) propose un CDI, une rémunération à partir de 50k€ brut annuel et des perspectives d’évolution vers des rôles seniors, avec un accompagnement par l’équipe dirigeante.

Qualifications

• Expérience en vente B2B 1 à 3 ans, idéalement dans l’immobilier, l’énergie, les travaux ou le SaaS.
• Capacité à prospecter et à convertir des opportunités en signatures.
• Bon niveau de communication et d’écoute client.

Responsabilités

• Prospection: appels et rencontres pour développer le portefeuille clients.
• Vente et closing: transformer les opportunités en signatures et gérer le pipeline.
• Account Executive: prise en main d’un portefeuille d’agences partenaires et leads qualifiés.
• Retours terrain: remonter les feedbacks pour améliorer le pitch et les outils.

Connaissances

Négociation commerciale

Persuasion

Proactivité

Ambition

Description du poste

Rejoignez Optimmo Energies et participez à la révolution de la rénovation énergétique !

Optimmo en quelques mots

Optimmo, c’est LA startup GreenTech qui réinvente la rénovation énergétique en France, en démocratisant l'accès à des travaux de rénovation simples et abordables pour les propriétaires**.

Notre mission? Accélérer la rénovation énergétique en la rendant lisible, rentable et concrète pour supprimer les passoires thermiques, et rendre l'habitat écologique et confortable.

Un sujet bouillant avec des enjeux économiques, sanitaires et environnementaux!

L’enjeu: en France, 40% des logements sont à rénover pour être en conformité avec les objectifs de réduction des GES voulus par l’Etat. Face à cette réalité, nombreux sont les professionnels immobiliers et propriétaires qui se trouvent désemparés.

Notre solution: une technologie avancée qui analyse les données spécifiques du bâtiment pour optimiser les travaux nécessaires, aider les agences à la prospection et à valoriser l’immobilier… Nous guidons ensuite les propriétaires vers les artisans les plus qualifiés pour réaliser ces projets, assurant ainsi efficacité et qualité dans la rénovation énergétique.

Pourquoi nous rejoindre?

En pleine croissance, Optimmo se développe sur toute la France.

• 3000 utilisateurs actifs
• Lauréats d’un prix d’innovation (UNIS)
• 1 million d’euros levés
• Des premiers grands comptes signés
• L’accompagnement privilégié de l’incubateur HEC Paris et de Business Angels inspirants

Le produit est prêt. Le besoin est massif. Le marché est gigantesque.

Ce qu’il manque ? Un·e Sales terrain expérimenté·e pour aller chercher les deals et prendre le relais de notre CEO, Emma.

Ton rôle, ton impact

Nous recherchons un.e passionné.e de relationnel et de vente, pour développer notre activité commerciale et étendre l’utilisation des outils Optimmo.

Au quotidien, tes missions seront les suivantes :

• Prospection : 40 à 50 appels par jour avec une variété d’interlocuteurs: agences immobilières en transaction, gestion locative et syndic. Oui, ça pique. Mais c’est comme ça qu’on gagne.
• En contrepartie: on croit en tes capacités ! Ton impact est visible dès le premier mois, tes idées sont écoutées et appliquées
• Tu seras responsable de ton pipe (call, rendez-vous, closing…), de quoi voir les résultats de son propre travail!
• Vente : Tu transformes les opportunités en signatures.
• Account Executive : Très vite, tu prends en main un portefeuille d’agences déjà partenaires, ainsi que des leads qualifiés.
• Retours terrain : Tu fais remonter les retours terrain pour faire évoluer le pitch, les outils et le produit.

Tu bosses main dans la main avec Emma (la CEO), qui gère les comptes stratégiques, et toute une équipe Sales.

Informations pratiques

Poste basé à Wacano, Paris 20e

Contrat en CDI

Démarrage : dès que tu es prêt.e à partir de la rentrée en Septembre 2026

Rémunération : package à partir de 50k€

Évolution possible

Chez Optimmo, on veut faire évoluer les carrières.

On cherche aujourd’hui les personnes avec qui on va scaler demain.

À court terme :

• Tu travailles en lien direct avec la CEO
• Tu deviens référent·e terrain sur la partie commerciale

À moyen terme (selon tes résultats) :

• Possibilité de mentorer un SDR
• Ou d’évoluer vers un rôle Senior / Expert / Team Lead

Le process ? Simple. Rapide. Efficace.

1. Visio de découverte avec Emma (CEO) (10’)
2. Simulation de cold call + discovery avec Emma (30’)
3. Mise en situation de closing + rencontre avec Gabriel (CTO et cofounder) (45’)

Découvre ta future équipe! Avec Optimmo, tu rejoins :

• 3 cofondateurs complémentaires et ambitieux, entourée par une équipe talentueuse et motivée
• Une start-up qui évolue vite, avec de véritables enjeux de croissance, du dynamisme et une possibilité de prise d’initiative.
• Une ambiance de travail bienveillante dans nos bureaux à Wacano avec de nombreuses autre start-ups: l'occasion d’échanger avec d’autres entrepreneurs!

Expérience: 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B : immobilier, énergie, travaux ou SaaS, idéalement

Compétences:

• Négociation commerciale: à l’aise pour négocier avec des décideurs et prendre des initiatives
• Sens de la persuasion: tu sais convertir un "peut-être" en "signé" - sans traîner
• Proactif: tu veux construire maintenant, pas juste embarquer quand tout est prêt

Mindset: Ambitieux·se, déterminé·e, avec l’envie claire de faire grandir un projet et de laisser ta trace. Notre objectif de croissance est ambitieux, donc on veut que tu le sois aussi!

Ne censure pas ta candidature si tu ne coches pas une de ces cases, elles ont surtout un rôle indicatif !