Lead Partenariats & Croissance — Télétravail Flexible

Pennylane; France; Remote; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Pennylane recherche un/une Responsable Partenariats pour accélérer la croissance du réseau de partenaires et aligner les dirigeants, commerciaux et équipes opérationnelles autour d’objectifs communs.

Vous piloterez les plans de compte, qualifier les opportunités Resell et Cosell, et transmettre les apprentissages terrain à l’équipe Partnerships afin de créer une véritable valeur pour les clients entrepreneurs et cabinets comptables.

Responsibilities

• Construire et déployer les plans de croissance des partenaires
• Comprendre le modèle économique, l'organisation, les priorités et le potentiel de chaque intégrateur.
• Construire avec les dirigeants et responsables commerciaux des plans de compte ambitieux, assortis d'objectifs et d'étapes concrètes.
• Identifier les leviers de croissance adaptés à chaque partenaire : développement du parc, nouveaux projets, campagnes ciblées, événements ou actions conjointes.
• Mobiliser les sponsors et les équipes terrain pour ancrer le partenariat dans les pratiques commerciales et opérationnelles.
• Prioriser ton temps et les ressources internes en fonction du potentiel et de l'impact attendu.
• Animer le business Resell et Cosell
• Créer et entretenir une relation de confiance avec les décideurs, les équipes commerciales et les consultants du partenaire.
• Suivre le pipeline Resell et Cosell, assurer la qualité des opportunités et rendre le forecast fiable.
• Aider le partenaire à qualifier les besoins, structurer les opportunités et mobiliser les bons interlocuteurs Pennylane.
• Coordonner les actions avec les Account Executives

Job description

Pennylane recherche un/une Responsable Partenariats pour accélérer la croissance du réseau de partenaires et aligner les dirigeants, commerciaux et équipes opérationnelles autour d’objectifs communs.

Vous piloterez les plans de compte, qualifier les opportunités Resell et Cosell, et transmettre les apprentissages terrain à l’équipe Partnerships afin de créer une véritable valeur pour les clients entrepreneurs et cabinets comptables.