Founding Sales

Speen - Expert en recrutement Sales; Paris; On-site; EUR 100,000 - 180,000; Full time

Job summary

Speen - Expert en recrutement Sales propose un poste de Founding Sales au sein d'une early-stage active dans l'IA d'entreprise et la sécurité des données. Vous définirez la stratégie Go-To-Market et piloterez l'ensemble du développement commercial.

Sous la responsabilité des fondateurs, vous structurerez la machine de vente, automatiserez les processus et contribuerez à l'évolution du produit et du pricing, tout en recrutant et manager une équipe commerciale.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente B2B complexe (Data, IA, logiciel d'entreprise, Cloud).
• Profil bâtisseur, attiré par les débuts d’un projet early stage.
• Expérience ou goût pour construire et manager une équipe commerciale.
• Culture Tech & IA, capacité à échanger avec les équipes techniques et décideurs métiers.

Responsibilities

• Structurer et piloter la machine d’acquisition : prospection, démonstrations et closing.
• Automatiser les processus commerciaux avec des workflows et agents IA internes.
• Accompagner et fidéliser : onboarding client et upsell.
• Bâtir et manager l’équipe commerciale (interne et partenaires).
• Être la voix du marché : collaboration avec fondateurs et équipe technique.
• Représenter l’entreprise lors d’événements et auprès des décideurs.

Skills

Vente B2B complexe

Esprit bâtisseur

Management d'équipe commerciale

Culture Tech & IA

Automation IA

Job description

Nous accompagnons une early-stage dans l’univers de l’IA d'entreprise & sécurité des données. Sa plateforme permet d’automatiser les processus métiers les plus complexes sans compromis sur la confidentialité des données. Dans un contexte d’accélération du marché français, l’entreprise crée son poste de Founding Sales pour définir la stratégie Go-To-Market et piloter l'ensemble du développement commercial.

Le rôle

Directement rattaché(e) aux fondateurs, vous prenez en main la stratégie commerciale. Véritable profil "bâtisseur", vous concevez, déployez et pilotez la machine de vente en tirant parti d'outils d'automatisation et d'agents IA internes pour maximiser l'efficacité. Vous contribuez également directement aux réflexions produit, pricing et Go-To-Market à partir des retours du terrain.

• Structurer et piloter la machine d’acquisition : organiser la prospection (outbound, content, événements), qualifier les opportunités et mener les démonstrations jusqu'au closing ;
• Automatiser les processus : concevoir et déployer des workflows commerciaux ultra-performants en vous appuyant sur les agents IA internes de la plateforme ;
• Accompagner et fidéliser : sécuriser l'onboarding client, garantir la satisfaction dans la durée et maximiser l'upsell;
• Bâtir et manager l’équipe : recruter, animer et faire monter en compétences l'équipe commerciale (interne et/ou partenaires externes) au rythme de la croissance ;
• Être la voix du marché : collaborer étroitement avec les fondateurs et l’équipe technique pour faire évoluer l'offre, le modèle économique et le produit ;
• Représenter l’entreprise : porter la parole de la société lors d’événements du secteur et auprès des décideurs clés.

Le profil recherché :

• Expérience : parcours confirmé dans la vente de solutions B2B complexes (Data, IA, Logiciel d'entreprise, Cloud) auprès de structures de plus de 100 salariés ;
• L'esprit bâtisseur : vous êtes attiré(e) par l'énergie des débuts et vous aimez rejoindre un projet early stage.
• Expérience ou goût pour construire et manager une équipe commerciale.
• Culture Tech & IA : curiosité et crédibilité technique suffisante pour échanger avec des équipes tech et vulgariser la valeur auprès de décideurs métiers (Finance, Opérations, DSI) ;
• Affinité pour l'automatisation : envie concrète d'utiliser les outils modernes et les agents IA pour démultiplier votre impact.