Founding Sales Lead - AI cyber - 150K

Noka - Cabinet de conseil & recrutement; Paris; Vor Ort; EUR 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Noka – Cabinet de conseil & recrutement propose un poste rare de Founding Sales Lead pour une startup cyber en forte croissance. Vous pilotez chaque deal du premier rendez-vous à la signature auprès de grands comptes publics et privés, en démontrant la valeur business et le coût d’un incident.

Vous travaillez avec les co‑founders pour bâtir la machine commerciale, ouvrir les marchés européens et préparer une Série A.

Qualifikationen

• Minimum 6 ans d’expérience sur des deals B2B complexes et signature de grands comptes.
• Capacité à vendre Deep Tech/IA et à travailler avec les co‑founders.

Aufgaben

• Piloter chaque deal du premier rendez-vous à la signature auprès de grands comptes.
• Vendre la valeur business et le coût d’un incident, au-delà de la technologie.
• Ouvrir les premiers marchés européens prioritaires (NL, Espagne, Dubaï).
• Travailler en binôme avec les co-founders sur les comptes clés et bâtir la machine commerciale.

Jobbeschreibung

Voici une opportunité rarissime pour un poste de Founding Sales Lead !

Notre partenaire est une startup de cybersécurité / CyberDefence AI fondée par deux repeat entrepreneurs.

Plusieurs Exit à leur actif.

Ils viennent de réaliser l’une des plus belles levées Seed de leur marché auprès de fonds prestigieux.

Leur produit est déjà en production chez des premiers grands comptes, acteurs institutionnels et gouvernements.

La traction est là et les Use Case se multiplient.

Équipe de 6 personnes. Profils Seniors avec gros Ownership.

20 recrutements d’ici 2027.

Ils cherchent aujourd’hui leur Founding Sales Lead pour transformer cette traction et construire l’équipe Sales qui suivra.

Au moins 6 ans d'XP et un track record solide sur la signature de grands comptes.

Objectif clair d'une Série A très ambitieuse d'ici 1 an !

• Piloter chaque deal du premier rendez-vous à la signature, auprès de grands comptes.
• Vendre la valeur de la solution, au-delà de la technologie : rendre concrets, pour chaque acheteur, le risque, le coût d’un incident et le délai entre l’alerte et la réponse, puis transformer les pilotes en contrats pluriannuels.
• Ouvrir les premiers marchés européens prioritaires. Ils ont des premiers clients aux Pays bas, Espagne et Dubai.
• Travailler en binôme avec le CEO sur les comptes clés.
• Faire de chaque client signé une référence
• Mettre en place la machine commerciale, puis recruter ton équipe !

Ce poste est fait pour toi si :

• Tu as déjà signé des deals complexes from scratch avec des gros clients B2B, gouvernements.
• Tu as déjà vendu des produits Deep Tech et AI
• Des XP en Cyber ou en Défense sont un plus.
• Tu veux repartir de zéro, là où chaque contrat change la trajectoire
• Tu aimes travailler en équipe avec les Co-founders
• Tu préfères être en business Trip à Dubai et en RDV client plutôt qu’en réunion de forecast
• Tu as une excellente connaissance de l'écosystème Tech AI
• Tu souhaites construire une équipe Sales avec un fort ownership. Tu as carte blanche sur le playbook Sales et le recrutement de l’équipe qui l’appliquera.

Pourquoi eux ?

• Un rôle fondateur dans une startup cyber très bien financée, aux côtés d’entrepreneurs qui ont déjà réussi
• Une trajectoire claire vers un rôle de Head of Sales à mesure que l’équipe grandit