Founding Head of Sales AI Plateform (F/H/X)

Shadow; Paris; Hybrid; EUR 120,000 - 200,000; Full time

Job summary

Shadow recherche un Founding Head of Sales AI Platform pour transformer Blade en une dynamique de revenus robuste. Vous couvrirez l’intégralité du cycle: ciblage, discovery, négociation et closing, et piloterez les premiers deals stratégiques.

Vous bâtirez le pipeline, structureront le go-to-market et, à terme, formaliser le playbook et recruter/ développer les talents. Vous travaillez en étroite collaboration avec Product, Engineering et Marketing, en français et anglais.

Qualifications

• Expérience avérée en vente de solutions B2B complexes dans des domaines technologiques.
• Capacité à générer et clôturer du nouveau chiffre d’affaires et à bâtir un pipeline équilibré.
• Compréhension des enjeux techniques pour dialoguer avec CTO/Engineers et équipes ML.

Responsibilities

• Générer les premiers revenus et piloter l’intégralité du cycle de vente (ciblage, discovery, closing).
• Bâtir et gérer votre propre pipeline en portant les deals stratégiques.
• Structurer le go-to-market et formaliser le playbook, recrutement et développement des talents.

Skills

Vente B2B technologique

Prospection et closing

Gestion de pipeline

IA/ML & GPU

Anglais opérationnel

Leadership potentiel

Job description

Depuis 11 ans, Shadow opère des dizaines de milliers de GPU à grande échelle. Nous mettons aujourd’hui cette expertise au service des développeurs et des équipes ML avec Blade, notre nouvelle plateforme d’infrastructure IA : une alternative européenne, opérée en Europe et soumise au droit européen, aux hyperscalers américains et aux néo-clouds GPU.

Pour accompagner son lancement sur le marché de l’inférence, nous recherchons notre Founding Head of Sales AI Platform. Votre mission : transformer cette proposition technologique en une dynamique de revenus forte et reproductible.

Votre terrain de jeu : un business entièrement à construire. Vous définirez l’ICP, le go-to-market et la méthode de vente, puis, à terme, l’organisation Sales. Au démarrage, vous serez pleinement opérationnel·le, de la prospection au closing, et piloterez vous-même les premiers deals stratégiques. À mesure que le pipeline et le chiffre d’affaires progresseront, votre rôle prendra une dimension managériale : formalisation du playbook, recrutement et développement des talents (Account Executives, Sales Development, Sales Engineering, Partnerships).

Véritable voix du marché en interne, vous travaillerez main dans la main avec Product, Engineering et Marketing pour enrichir le produit et affiner son positionnement.

Concrètement, vous serez amené·e à :

Générer les premiers revenus

• Gérer l’intégralité du cycle de vente : ciblage des comptes, prospection, discovery, montage des opportunités, POC, négociation, closing puis fidélisation.
• Bâtir et piloter votre propre pipeline, en portant personnellement les deals stratégiques.
• Traduire les besoins techniques des clients (modèles, volumes d’inférence, latence, throughput, GPU, scalabilité, coûts) en propositions de valeur alignées sur leurs enjeux business.
• Mettre en place une mécanique d’expansion fondée sur la consommation.

Structurer l’approche go-to-market

• Définir avec la direction les ICP, use cases, personas, messages, modèles de pricing, critères de qualification et format de POC.
• Formaliser un playbook et des sales motions reproductibles.
• Partager avec Product, Engineering et Marketing les attentes, objections, demandes produit et signaux concurrentiels captés auprès des prospects.

Monter l’équipe

• Recruter, onboarder et faire grandir vos futurs Sales, en leur donnant méthodes, outils et processus.

Vous disposez d’une solide expérience de la vente de solutions technologiques B2B complexes, idéalement dans l’IA/ML, le cloud, les GPU, la data, les developer platforms ou le DevOps.Vous affichez un track record avéré en new business, de la génération de pipeline jusqu’au closing.Vous avez déjà conduit des cycles intégrant une évaluation technique, un benchmark ou un POC.Vous êtes à l’aise face à des interlocuteurs techniques (CTO, VP Engineering, ML engineers).Vous maîtrisez les sujets propres à l’inférence (latence, throughput, scaling, coûts GPU), sans être nécessairement ingénieur·e.Vous savez saisir les priorités d’un client pour lui recommander la réponse la plus pertinente.Vous communiquez avec aisance, à l’oral comme à l’écrit, en français et en anglais.Vous êtes un·e builder dans l’âme et prenez autant de plaisir à créer qu’à vendre.Vous évoluez sereinement dans l’ambiguïté et les organisations en mouvement.Vous êtes autonome, proactif·ve et orienté·e résultats.Vous appréciez le collectif et les boucles de feedback pour faire évoluer le produit et ajuster le GTM.Vous avez l’ambition de fédérer puis de manager une équipe.Ce qui fera la différence :

Ce qui fera la différence :

• Une pratique directe de l’inférence de modèles, des plateformes LLM, du GPU cloud, des API développeurs, du serverless ou des infrastructures ML.
• Un passage dans un environnement comparable (AWS, Mistral AI, Hugging Face, Scaleway, OVHcloud, Databricks, Datadog, Snowflake, Cloudflare, CoreWeave, Together, Baseten, Modal…).
• Une connaissance fine du marché de l’infrastructure IA et de son paysage concurrentiel.
• Le lancement réussi d’une nouvelle offre ou l’ouverture d’un marché.
• Un premier rôle de lead commercial.
• Un réseau auprès d’entreprises digital-native ou AI-native et de leurs dirigeants techniques.