Founding account executive

Revio; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant Swile

Salle de sport

Télétravail flexible

Vie d'équipe vibrante

Bureau central à Paris

Résumé du poste

Revio recherche un Founding Account Executive à Paris pour piloter le cycle de vente de A à Z auprès de comptes stratégiques, en collaboration directe avec les fondateurs et le CRO. Le candidat conduite des démonstrations et assure une gestion transversale avec les équipes marketing, ops et produit.

Ce rôle offre une forte autonomie et un impact immédiat sur la croissance, avec des responsabilités étendues et une présence active sur des salons et événements.

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en sales B2B (SaaS, mobilité, ou environnement complexe).
• Appétit pour les négociations multipartites et les cycles longs.
• Capacité à construire des relations de confiance avec des décideurs VP/C‑level.

Responsabilités

• Gérer l’intégralité du cycle de vente pour des comptes stratégiques.
• Prospecter et collaborer avec la growth manager pour créer des opportunités.
• Conduire des démonstrations et négociations jusqu’à la signature.
• Représenter Revio lors d’évènements professionnels.
• Participer à la construction de la machine sales et optimiser le funnel.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Négociation

Relation C‑level

Autonomie

Description du poste

Revio construit la plateforme qui réinvente la gestion de flotte pour les entreprises.

Notre ambition : devenir le Fleet OS de référence en Europe.

Après une première année passée à construire les fondations (produit, opérations, premiers clients), nous ouvrons aujourd’hui un rôle clé pour accélérer notre croissance commerciale.

En tant que Founding Account Executive, tu travailleras directement avec les fondateurs et surtout Augustin, en charge des revenus, pour construire la machine sales de Revio dès le départ.

C’est un rôle avec beaucoup d’autonomie, d’impact et de responsabilités.

Ce que tu ferais chez nous

Sales & business development

• Gérer l’intégralité du cycle de vente pour des nouveaux comptes stratégiques
• Identifier de nouveaux prospects via ta propre prospection et collaborer avec la growth manager pour développer de nouvelles opportunités commerciales
• Créer des relations de confiance avec les décisionnaires de nos prospects et clients
• Mener des négociations multipartites complexes impliquant des membres du comité de direction, jusqu’à la signature du contrat
• Représenter Revio lors d'évènements professionnels dédiés (salons, events etc)

Structuration & stratégie

• Participer à la construction de la machine sales de Revio
• Améliorer les process, le discours commercial et le funnel
• Remonter les feedbacks terrain pour faire évoluer le produit
• Organiser le suivi du pipeline afin d’atteindre de tes propres objectifs mensuels / trimestriels, tout en optimisant la durée du cycle de vente
• Collaborer avec les équipes Marketing, Ops et Produit pour contribuer à faire évoluer nos processus, la stratégie commerciale et la roadmap produit.

Nos avantages

Revio offre à chaque employé une multitude d'avantages pour le bien-être et l'épanouissement professionnel :

• Tickets restaurant Swile : 50% de vos repas quotidiens couverts par Revio.
• Sport : Une salle de sport dans les bureaux à disposition des salariés.
• Télétravail flexible : Une politique adaptée au rythme de chaque équipe.
• Vie d'équipe vibrante : Des déjeuners d'équipe, afterworks et des team building
• Bureau centrale : à Paris facilement accessibles en transports.

Ce qu’on aimerait retrouver chez toi

• Minimum 3 ans d’expérience en sales B2B (SaaS, mobilité, automobile, ou environnement complexe)
• Une bonne compréhension des enjeux liés à la gestion de flotte (TCO, fiscalité automobile - AEN, LLD / crédit-bail etc)
• Négociation commerciale : expertise dans la conduite de démonstrations et de négociations complexes et multipartites
• Capacité à bâtir des relations de confiance durables avec des interlocuteurs VP/ C-level tout comme le gestionnaire opérationnel de la flotte
• Esprit entrepreneurial : tu prends en main les sujets, tu prends des initiatives, tu proposes et tu aimes faire bouger les lignes
• À l’aise dans un environnement early-stage exigeant, avec beaucoup d’autonomie et de responsabilités
• Motivé(e) par l’idée de construire un acteur ambitieux de la mobilité de demain

Ce qui t’attend si ta candidature est retenue

• Entretien RH (30min) en visio : échange sur ton parcours, tes motivations et présentation du poste
• Entretien métier (1h)en visio ou physique si possibleavec Augustin -CRO: mise en situation et test technique
• Entretien (1h) en visio ou physique si possible avec Adrien - CEO : échange sur ta compréhension du rôle, tes attentes et la vision du projet