Account Executive SaaS B2B — Croissance & Grands Comptes

m-work

Paris

On-site

EUR 60,000 - 100,000

Full time

25 hours ago

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Job summary

m-work recherche un Account Executive ambitieux pour accélérer sa croissance à Paris. Vous prendrez en charge le cycle de vente complet en SaaS B2B, en coordonnant avec les BDR et le marketing pour cibler des comptes de grandes tailles.

Vous contribuerez à la stratégie commerciale et collaborerez étroitement avec les équipes produit, marketing et CS afin d’optimiser nos offres et notre organisation. Le candidat idéal affiche au moins 3 ans d’expérience sur des cycles mid-market/enterprise (>ACV

Qualifications

Minimum 3 ans d’expérience en tant qu’Account Executive en SaaS B2B sur des cycles mid-market/enterprise (> ACV 30k€).
Esprit entrepreneurial et autonomie dans un environnement startup qui bouge vite.
Fort intérêt produit et écosystème, curiosité et capacité d’apprentissage.

Responsibilities

Développement commercial: prospecter de nouveaux comptes (PME/ETI/grands comptes) avec les BDR et le marketing.
Gestion complète du cycle de vente: prospection, qualification, démonstration, négociation et closing.
Contribuer à la stratégie commerciale et à son développement.
Collaboration avec les pôles produit, marketing et CS pour améliorer le produit et l’organisation.
Piloter et documenter l’activité sur HubSpot et rendre compte des performances.