SaaS Account Executive — SMB to Mid‑Market Closings

Positive; Lyon; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle prise en charge à 55%

Carte titres restaurant : 9,20 €/jour

Remboursement partiel des transports

Job summary

Positive, entreprise tech en forte croissance, recherche un Account Executive pour prendre en charge un portefeuille SMB à mid-market et conduire le closing des opportunités. Vous travaillerez avec le marketing et une équipe SDR sur des cycles de vente courts à moyens, 2 semaines à 3 mois, en ajustant votre pipe et en activant de nouvelles opportunités de manière autonome.

Vous aurez pour mission de bâtir et maintenir des relations clients solides, comprendre leurs besoins et proposer des

Qualifications

• 3 ans d’expérience minimum en vente SaaS, idéalement B2B.
• Capacité à créer des relations clients durables et à comprendre les enjeux business.
• Maîtrise du cycle de vente de l’opportunité à la démonstration et closing.

Responsibilities

• Réaliser des rendez-vous sales de bout en bout, de la qualification à la démonstration, en mettant en avant la valeur business et le ROI.
• Construire et maintenir un pipeline sain en collaboration avec le marketing et les SDR.
• Gérer les relations clients, proposer des solutions sur mesure et assurer la fidélisation.
• Contribuer au développement et à la mise en œuvre des stratégies de croissance sur les comptes existants.
• Prévoir et reporter l’activité du pipeline dans HubSpot CRM, avec un suivi précis des opportunités.

Skills

SaaS vente

Gestion de compte

Négociation

Gestion du pipeline

Job description

Positive, entreprise tech en forte croissance, recherche un Account Executive pour prendre en charge un portefeuille SMB à mid-market et conduire le closing des opportunités. Vous travaillerez avec le marketing et une équipe SDR sur des cycles de vente courts à moyens, 2 semaines à 3 mois, en ajustant votre pipe et en activant de nouvelles opportunités de manière autonome.

Vous aurez pour mission de bâtir et maintenir des relations clients solides, comprendre leurs besoins et proposer des