Enterprise AE – SaaS MarTech & IA (Remote)

Licorne Society; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail flexible

Job summary

Licorne Society, une scale-up SaaS B2B spécialisée en MarTech et IA pour l'e-commerce, recrute un Account Executive Grands Comptes (Enterprise AE) pour adresser des deals stratégiques à forte complexité sur l'Europe.

Sous la responsabilité du Head of Sales, vous pilotez le cycle de vente complet: prospection ciblée, MEDDPICC, démonstrations orientées ROI et closing avec des décideurs et membres du Comex. Télétravail partiel et mobilité possible.

Qualifications

• Maîtrise du français et de l'anglais professionnel (négociations à l'échelle européenne).
• Expérience en Account Executive Senior / Enterprise AE dans le SaaS B2B.
• Connaissance du cadre MEDDPICC / MEDDIC.
• Habitude de piloter des deals complexes et longs.

Responsibilities

• Gérer le cycle de vente complet (chasse, qualification, closing) pour des comptes grands comptes.
• Qualifier les enjeux business et piloter les stakeholders avec MEDDPICC.
• Conduire des démos orientées ROI et lever les freins (juridique, achats, sécurité).
• Maintenir le CRM propre et assurer le forecasting.

Skills

Français courant

Anglais professionnel

MEDDPICC

Négociation complexe

Tools

HubSpot

Job description

Licorne Society, une scale-up SaaS B2B spécialisée en MarTech et IA pour l'e-commerce, recrute un Account Executive Grands Comptes (Enterprise AE) pour adresser des deals stratégiques à forte complexité sur l'Europe.

Sous la responsabilité du Head of Sales, vous pilotez le cycle de vente complet: prospection ciblée, MEDDPICC, démonstrations orientées ROI et closing avec des décideurs et membres du Comex. Télétravail partiel et mobilité possible.