Enterprise Account Executive – AI-First CLM SaaS

Tomorro; Paris; Hybrid; EUR 130,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote 1-2 jours/semaine

Bureaux à Paris

Matériel fourni (MacBook et écran)

Job summary

Tomorro, plateforme IA de CLM basée à Paris, recrute un Account Executive Enterprise pour porter l’intégralité du cycle de vente auprès de grands comptes. Vous vendez du SaaS à des décideurs C-level, bâtissez le pipeline et structurez le playbook pour scaler l’activité Enterprise.

Vous gérez les négociations, coordonnez SE, produit, légal et marketing, et vous travaillez dans un environnement AI-first avec des objectifs ambitieux d’expansion européenne.

Qualifications

• Expérience d’au moins 6 ans en Sales Enterprise et gestion complète du cycle de vente.
• Vente de SaaS à +100k ARR.
• Autonome et capable de générer une partie du pipeline en outbound.
• Expérience en vente complexe sur cycles >6 mois.

Responsibilities

• Piloter le cycle de vente Enterprise de bout en bout avec les décideurs C-level.
• Construire et maintenir un pipeline outbound conséquent.
• Land & expand les comptes stratégiques et développer le revenu.
• Coordonner SE, Produit, Legal et Marketing pour gagner les deals.

Skills

Cycle de vente Enterprise

Prospection outbound

Négociation complexe

Gestion grands comptes

Forecasting et reporting

Tools

CRM

Job description

Tomorro, plateforme IA de CLM basée à Paris, recrute un Account Executive Enterprise pour porter l’intégralité du cycle de vente auprès de grands comptes. Vous vendez du SaaS à des décideurs C-level, bâtissez le pipeline et structurez le playbook pour scaler l’activité Enterprise.

Vous gérez les négociations, coordonnez SE, produit, légal et marketing, et vous travaillez dans un environnement AI-first avec des objectifs ambitieux d’expansion européenne.