Strategic AE – B2B SaaS (Supply Chain) Remote

Leonar; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 86,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail 1–2 jours/semaine

Ticket resto 10€/jour

50% du transport pris en charge

Place en crèche

Prime de cooptation

Événements internes

Job summary

Leonar, start-up tech spécialisée dans une solution B2B pour la Supply Chain, recrute un Account Executive pour accélérer sa croissance et mener des cycles de vente complexes sous la supervision du CRO.

Vous gérerez les opportunités de la découverte à la contractualisation, développerez les comptes existants et contribuerez à la génération de leads via LinkedIn et des événements sectoriels. Télétravail 1–2 jours/semaine, rémunération attractive: fixe autour de 60k + 30–40% de variable.

Qualifications

• Expérience en ventes B2B dans un contexte tech / SaaS est un plus.
• Capacité à comprendre les enjeux métier et à proposer des propositions de valeur orientées ROI.
• Savoir mener des rendez-vous avec des interlocuteurs CXO et gérer des cycles multi-interlocuteurs.

Responsibilities

• Piloter des opportunités de bout en bout, de la découverte à la contractualisation.
• Construire des propositions orientées impact business et ROI.
• Négocier et suivre le pipeline dans le CRM (Zoho).
• Développer les comptes existants et identifier les opportunités d’upsell/cross-sell.
• Participer à la génération de leads et représenter l’entreprise lors d’événements.

Skills

Relation client

Vente B2B

Gestion multi-interlocuteurs

Négociation commerciale

Prospecting / génération de leads

Tools

Zoho CRM

Job description

Leonar, start-up tech spécialisée dans une solution B2B pour la Supply Chain, recrute un Account Executive pour accélérer sa croissance et mener des cycles de vente complexes sous la supervision du CRO.

Vous gérerez les opportunités de la découverte à la contractualisation, développerez les comptes existants et contribuerez à la génération de leads via LinkedIn et des événements sectoriels. Télétravail 1–2 jours/semaine, rémunération attractive: fixe autour de 60k + 30–40% de variable.