Enterprise Account Executive — AI‑Powered CLM (Remote)

Tomorro; Paris; Hybrid; EUR 130,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote partiel

Équipement fourni

Bureaux centraux à Paris

Afterworks & séminaires

Opportunités d’évolution

Job summary

Tomorro recherche un Account Executive Enterprise pour piloter le cycle de vente Enterprise de bout en bout, gérer des deals complexes et développer un pipeline à forte valeur. Vous closerez des opportunités stratégiques et contribuerez à structurer le playbook Enterprise pour scaler l’activité.

Le poste requiert une expérience significative en vente SaaS auprès de grands comptes et une capacité à générer du pipeline via l’outbound, tout en travaillant en collaboration avec le Customer Success

Qualifications

• Expérience de 6 ans en vente Enterprise et gestion complète du cycle.
• Vente SaaS à des comptes +100k ARR ou équivalent.
• Prospection outbound et capacité à générer du pipe.
• Expérience avec des champions non stratégiques (Legal, RH, ESG, Procurement…).
• Cycle de vente > 6 mois dans un contexte compétitif.

Responsibilities

• Piloter le cycle de vente Enterprise de bout en bout.
• Construire et piloter un pipeline à fort impact (outbound).
• Land & expand les comptes stratégiques et développer le revenu.
• Orchestrer les deals et coordonner les équipes internes (SE, Produit, Legal, Marketing, CS).
• Construire le playbook Enterprise et documenter les messages et process.

Skills

Vente Enterprise

SaaS

Prospection outbound

Négociation complexe

Relations C-level

Job description

Tomorro recherche un Account Executive Enterprise pour piloter le cycle de vente Enterprise de bout en bout, gérer des deals complexes et développer un pipeline à forte valeur. Vous closerez des opportunités stratégiques et contribuerez à structurer le playbook Enterprise pour scaler l’activité.

Le poste requiert une expérience significative en vente SaaS auprès de grands comptes et une capacité à générer du pipeline via l’outbound, tout en travaillant en collaboration avec le Customer Success