Enterprise AE – MarTech SaaS (Remote/Hybrid)

Licorne Society; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail flexible

Rémunération variable attractive

Job summary

Le poste d’Account Executive Grands Comptes – SaaS MarTech & IA (F/H) est basé à Levallois-Perret avec télétravail partiel. CDI, rémunération fixe + variable 50/50 selon profil et séniorité.

Vous piloterez le cycle de vente complet auprès de directeurs et d’un Comex dans le secteur du retail international. Vous développez le pipe, qualifiez selon MEDDPICC, menez les démonstrations et les négociations jusqu’au closing, puis coordonnez le déploiement avec les équipes produit et CSM.

Qualifications

• Expérience confirmée en AE Enterprise SaaS B2B.
• Maîtrise des méthodes MEDDPICC/MEDDIC et qualification rigoureuse des deals.
• Anglais professionnel souhaité pour échanges internationaux.

Responsibilities

• Piloter le cycle de vente complet auprès de grands comptes (chasse stratégique, négociation, closing).
• Cartographier comptes clés et construire des mutual action plans avec les parties prenantes.
• Réaliser démonstrations et construire un business case financier pour le client.
• Maintenir l’hygiène CRM (ex. HubSpot) et assurer le forecasting.

Skills

Prospection stratégique

Négociation complexe

Gestion du pipeline

Anglais professionnel

Tools

HubSpot

Job description

Le poste d’Account Executive Grands Comptes – SaaS MarTech & IA (F/H) est basé à Levallois-Perret avec télétravail partiel. CDI, rémunération fixe + variable 50/50 selon profil et séniorité.

Vous piloterez le cycle de vente complet auprès de directeurs et d’un Comex dans le secteur du retail international. Vous développez le pipe, qualifiez selon MEDDPICC, menez les démonstrations et les négociations jusqu’au closing, puis coordonnez le déploiement avec les équipes produit et CSM.