Enterprise Account Executive – AI Process Intelligence

Salesforce, Inc.; Paris; Hybrid; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

Salesforce, Inc. recherche un Account Executive Apromore expérimenté pour piloter des cycles de vente B2B complexes autour de la plateforme de process intelligence Apromore.

Vous ciblerez des comptes Enterprise utilisant l'IA et collaborerez avec les équipes Value Engineers et Solution Consultants. Le candidat idéal combine une expertise en SaaS, une forte capacité technique et un sens aigu des affaires pour démontrer une valeur métier et conduire des accords significatifs tout en favorisant

Qualifications

• Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels Entreprise.
• Expertise en process intelligence et vente de SaaS/Cloud.
• Capacité à démontrer la valeur métier et ROI financier.
• Bonne connaissance des secteurs financier, énergie/utilities ou supply chain.

Responsibilities

• Stimuler l'adoption de l’IA agentique et positionner Apromore comme solution clé.
• Mener des cycles de vente B2B complexes et guider les décideurs C‑level.
• Réaliser des découvertes techniques et construire des preuves de valeur.
• Gérer le cycle de vente complet, du pipeline au closing.
• Favoriser l’expansion accounts et upsell post‑déploiement.

Skills

Vente SaaS Enterprise

Process Intelligence

Vente technique

Communication et négociation

Connaissance sectorielle

Tools

Celonis

SAP Signavio

ARIS

Job description

Salesforce, Inc. recherche un Account Executive Apromore expérimenté pour piloter des cycles de vente B2B complexes autour de la plateforme de process intelligence Apromore.

Vous ciblerez des comptes Enterprise utilisant l'IA et collaborerez avec les équipes Value Engineers et Solution Consultants. Le candidat idéal combine une expertise en SaaS, une forte capacité technique et un sens aigu des affaires pour démontrer une valeur métier et conduire des accords significatifs tout en favorisant