Enterprise SDR - AI-Driven Prospecting & Big Accounts

Station F; Paris; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote work partiel possible

CDI à Paris

Job summary

Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la collaboration autour des contrats. Le département Enterprise signe les plus gros comptes et construit des références clients sur le marché, en liaison directe avec la direction.

Vous travaillerez avec l'AE sur la prospection et les plans d’action, en exécutant des campagnes multicanales (cold calls, emails, LinkedIn) et en rédigeant des briefs pour les AE afin de transformer les initiatives en opportunités

Qualifications

• Expérience de prospection B2B outbound.
• Top performer : quotas atteints dans plusieurs quarters.
• Capacité à lever des objections et à convaincre les interlocuteurs.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie de pénétration des comptes.
• Construire avec l’AE une stratégie de prospection pour chaque compte prioritaire.
• Analyser les entreprises ciblées : organisation, enjeux business, signaux d’achat.
• Cartographier les décideurs et influenceurs pour identifier les meilleurs points d’entrée.
• Piloter les plans d’action et suivre leur progression lors des points hebdomadaires avec l’AE.
• Exécuter une prospection outbound à forte valeur ajoutée.
• Mener des campagnes multicanales : cold calls, emails, LinkedIn.
• Construire des séquences personnalisées et tester de nouvelles approches.

Skills

Prospection B2B outbound

Qualification commerciale

Gestion de compte

Planification de territoire

Maîtrise CRM (HubSpot)

Tools

HubSpot CRM

LinkedIn

Job description

Tomorro est une plateforme IA de Contract Lifecycle Management qui réinvente la collaboration autour des contrats. Le département Enterprise signe les plus gros comptes et construit des références clients sur le marché, en liaison directe avec la direction.

Vous travaillerez avec l'AE sur la prospection et les plans d’action, en exécutant des campagnes multicanales (cold calls, emails, LinkedIn) et en rédigeant des briefs pour les AE afin de transformer les initiatives en opportunités