Directeur régional/Directrice régionale

Adh Groupe; Dijon; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Adh Groupe recherche un Directeur Régional (H/F) pour couvrir la Région Grand-Est. Poste cadre, CDI, basé à Dijon, déplacements régionaux fréquents et découchés à prévoir (au moins 1 jour/sem.)

Vous piloterez et développerez l’activité sur votre périmètre en déployant les orientations stratégiques, en pilotant le plan de développement et en assurant la fidélisation des clients.

Qualifications

• Formation supérieure dans l’hôtellerie/restauration ou commerce/agroalimentaire.
• Expérience confirmée en management d’équipes et pilotage d’activités multisites BtoB.
• Expérience auprès de clients santé ou médico-social appréciée.

Responsibilities

• Déployer les orientations stratégiques et piloter le chiffre d’affaires du périmètre.
• Piloter la performance économique et opérationnelle et mettre en œuvre des plans d’actions.
• Gérer le plan de fidélisation et développer les opportunités commerciales régionales.
• Manager les huit Responsables de Secteur et accompagner leur montée en compétences.
• Négocier au niveau des comptes régionaux et soutenir les négociations locales.
• Veiller à l’application des référentiels métiers et des politiques internes RH/Qualité/Finance.

Skills

Leadership

Gestion d'équipes

Négociation

Pilotage multisites

Education

Bac+3 Hôtellerie

Job description

Notre client est un acteur de référence dans le domaine de la restauration, notamment auprès des acteurs de la santé et du médico-social.

Afin de couvrir la Région Grand-Est, il recrute actuellement un(e) : Directeur Régional (H/F)

Rattaché(e) au Directeur de territoire, vous pilotez et développez l'activité sur votre périmètre.

Vos principales missions seront ainsi de :

• Déployer les orientations stratégiques de l'entreprise.
• Participer à l'élaboration, et piloter, le plan de développement du chiffre d’affaires des clients de votre périmètre (ex : extension de services, ventes additionnelles, projets innovants).
• Piloter la performance économique et opérationnelle de votre périmètre, à travers le suivi des indicateurs et la mise en œuvre de plans d'actions adaptés.
• Piloter et contrôler la mise en œuvre du plan de fidélisation de son périmètre.
• Participer au développement commercial, en lien avec les équipes de prospection, en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et en accompagnant les négociations stratégiques.
• Manager et accompagner les huit Responsables de Secteur dans leur montée en compétences et l'atteinte de leurs objectifs.
• Piloter, en concertation avec le Directeur de territoire, les négociations au niveau des comptes régionaux et accompagner les Responsables de Secteur dans leurs négociations locales.
• Garantir l'application des référentiels métiers, ainsi que des politiques internes (RH, sécurité, qualité, achats, finance, marketing...).
• S’assurer de l’adéquation entre les besoins et les ressources humaines disponibles, en lien avec la fonction RH.
• Veiller à la qualité du climat social et au respect des engagements de l'entreprise en matière de ressources humaines.

Profil recherché :

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure (Bac+3 et plus) de type Ecole Hôtellerie Restauration, Ecole de Commerce, Ecole Agroalimentaire.

Vous justifiez d'une expérience confirmée dans le management d'équipes et le pilotage d'activités multisites BtoB, auprès de clients des secteurs de la santé ou du médico-social.

Autres compétences comportementales attendues : sens du résultat, leadership et capacité à fédérer, force de proposition, prise de recul, aisance relationnelle, esprit d’analyse, pédagogie, capacité d’adaptation et d’anticipation, réactivité, capacité à faire « bouger les lignes, capacité à travailler en équipe et au sein d’un groupe, résilience.

Conditions proposées :

Poste Cadre, CDI, basé à Dijon. Déplacements régionaux fréquents et découchés à prévoir (au moins 1 J / semaine).

Rémunération fixe (en fonction de l’expérience ) + Part variable + Véhicule de fonction