Directeur Régional (H/F)

ADH conseil en ressources humaines; Dijon; Hybrid; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

ADH conseil en ressources humaines recherche un Directeur Régional pour couvrir la région Grand-Est, basé à Dijon. Vous reportez au Directeur de territoire et pilotez l'activité sur votre périmètre, avec des déplacements fréquents.

Vous prenez en charge le développement du chiffre d'affaires, la fidélisation et les négociations stratégiques, tout en assurant l'alignement avec les référentiels métiers et les politiques internes.

Qualifications

• Formation supérieure (Bac+3 et plus) en Hôtellerie Restauration, Commerce ou Agroalimentaire.
• Expérience confirmée en management d'équipes et pilotage d'activités multisites BtoB dans secteurs Santé/médico-social.
• Aptitudes à fédérer, leadership, esprit d'analyse et capacité d'anticipation.

Responsibilities

• Piloter et développer l'activité sur le périmètre régional défini.
• Déployer les orientations stratégiques et piloter le plan de développement du chiffre d'affaires.
• Suivre les indicateurs économiques et opérationnels et mettre en œuvre des plans d'actions.
• Gérer le plan de fidélisation et optimiser les comptes régionaux.
• Négocier avec les clients stratégiques et accompagner les responsables de secteur.
• Former et accompagner les Responsables de Secteur pour atteindre les objectifs.

Skills

Leadership

Gestion d'équipe

Pilotage multisites

Négociations stratégiques

Orientation résultats

Education

Bac+3 et plus

Job description

Ref: J0990-SC
Fonction : Commercial
Secteur : Services divers aux entreprises
Lieu : Bourgogne
Salaire : 70000€/ 90000€

Rattaché(e) au Directeur de territoire, vous pilotez et développez l'activité sur votre périmètre.

Vos principales missions seront ainsi de :

• Déployer les orientations stratégiques de l'entreprise.
• Participer à l'élaboration, et piloter, le plan de développement du chiffre d'affaires des clients de votre périmètre (ex : extension de services, ventes additionnelles, projets innovants).
• Piloter la performance économique et opérationnelle de votre périmètre, à travers le suivi des indicateurs et la mise en œuvre de plans d'actions adaptés.
• Piloter et contrôler la mise en œuvre du plan de fidélisation de son périmètre.
• Participer au développement commercial, en lien avec les équipes de prospection, en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et en accompagnant les négociations stratégiques.
• Manager et accompagner les huit Responsables de Secteur dans leur montée en compétences et l'atteinte de leurs objectifs.
• Piloter, en concertation avec le Directeur de territoire, les négociations au niveau des comptes régionaux et accompagner les Responsables de Secteur dans leurs négociations locales.
• Garantir l'application des référentiels métiers, ainsi que des politiques internes (RH, sécurité, qualité, achats, finance, marketing...).
• S'assurer de l'adéquation entre les besoins et les ressources humaines disponibles, en lien avec la fonction RH.
• Veiller à la qualité du climat social et au respect des engagements de l'entreprise en matière de ressources humaines.

Description de l'entreprise :

Notre client est un acteur de référence dans le domaine de la restauration, notamment auprès des acteurs de la santé et du médico-social. Afin de couvrir la Région Grand-Est, il recrute actuellement un(e) : Directeur Régional (H/F)

Profil du candidat :

Profil recherché :

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure (Bac+3 et plus) de type Ecole Hôtellerie Restauration, Ecole de Commerce, Ecole Agroalimentaire.

Vous justifiez d'une expérience confirmée dans le management d'équipes et le pilotage d'activités multisites BtoB, auprès de clients des secteurs de la santé ou du médico-social.

Autres compétences comportementales attendues : sens du résultat, leadership et capacité à fédérer, force de proposition, prise de recul, aisance relationnelle, esprit d'analyse, pédagogie, capacité d'adaptation et d'anticipation, réactivité, capacité à faire « bouger les lignes, capacité à travailler en équipe et au sein d'un groupe, résilience.

Conditions proposées :

Poste Cadre, CDI, basé à Dijon. Déplacements régionaux fréquents et découchés à prévoir (au moins 1 J / semaine).

Rémunération fixe (en fonction de l'expérience ) + Part variable + Véhicule de fonction

35 rue de Rome
75008 Paris
[e-mail]
01 47 43 18 18

Tous nos locaux sont accessibles
aux personnes handicapées