Directeur Grands Comptes National – Leadership & Stratégie

Synoptic RH; Lille; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Synoptic RH recherche un cadre confirmé pour diriger la stratégie commerciale Grands Comptes au niveau national et fédérer une équipe dédiée afin de développer les comptes stratégiques.

Le poste implique des déplacements et une interaction régulière avec les directions et les services opérationnels, dans un groupe familial reconnu dans le négoce industriel et les solutions pour le bâtiment.

Qualifications

• Expérience confirmée dans le développement commercial BtoB (industrie/négoce/distribution professionnelle).
• Bonne connaissance des circuits de distribution professionnels.
• Capacité à manager et faire grandir une équipe commerciale.
• Mener des négociations à forts enjeux.
• Piloter une activité avec une culture du résultat et de la rentabilité.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes au niveau national.
• Développer et pérenniser les relations avec les clients stratégiques de l'entreprise.
• Manager une équipe de 3 KAM et 3 collaborateurs sédentaires en back-office.
• Animer et fédérer les Directeurs de Secteur pour déployer la stratégie Grands Comptes.
• Identifier les leviers de croissance et de création de valeur chez les comptes nationaux.
• Négocier et piloter des accords commerciaux complexes.
• Suivre rentabilité, marge et ROI des comptes stratégiques et coordonner les parties internes.
• Garantir une circulation fluide de l'information entre les acteurs internes.
• Apporter une vue stratégique sur les enjeux commerciaux et organisationnels.

Skills

Leadership

Négociation

Développement commercial BtoB

Education

Formation supérieure commerciale

Job description

Synoptic RH recherche un cadre confirmé pour diriger la stratégie commerciale Grands Comptes au niveau national et fédérer une équipe dédiée afin de développer les comptes stratégiques.

Le poste implique des déplacements et une interaction régulière avec les directions et les services opérationnels, dans un groupe familial reconnu dans le négoce industriel et les solutions pour le bâtiment.