Responsable Grands Comptes Nationaux – Solutions & Services

PROFIL PARTENAIRE; France; Remote; EUR 70,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Job summary

Profil Partenaire recrute un Responsable Grands Comptes Nationaux (h/f) afin de développer l activity auprès d’un portefeuille Grands Comptes à dimension nationale et d’établir des relations durables.

Le candidat devra démontrer une expérience avérée dans la gestion de Grands Comptes BtoB et la vente de services à valeur ajoutée, avec une connaissance du secteur transport et logistique. Le poste est basé en home office avec déplacements fréquents sur le territoire national.

Qualifications

• Expérience réussie dans le développement et la gestion de Grands Comptes en BtoB.
• Vente de services/solutions à valeur ajoutée auprès de Grands Comptes impérative.
• Connaissance des acteurs du transport et des grands transporteurs serait un atout.

Responsibilities

• Identifier et prioriser les Grands Comptes à potentiel et construire une stratégie d’approche adaptée.
• Cartographier les décideurs et influenceurs et comprendre les circuits de décision.
• Mener une prospection active et ciblée pour ouvrir de nouveaux comptes et obtenir des rendez-vous.
• Négocier et piloter des accords et réponses à appels d’offres, en coordonnant les ressources internes.

Skills

Conquête commerciale

Négociation

Prospection active

CRM & pilotage d’activités

Education

Bac+4/5 commerce ou équivalent

Tools

CRM

Job description

Profil Partenaire recrute un Responsable Grands Comptes Nationaux (h/f) afin de développer l activity auprès d’un portefeuille Grands Comptes à dimension nationale et d’établir des relations durables.

Le candidat devra démontrer une expérience avérée dans la gestion de Grands Comptes BtoB et la vente de services à valeur ajoutée, avec une connaissance du secteur transport et logistique. Le poste est basé en home office avec déplacements fréquents sur le territoire national.