Directeur Grands Comptes H/F

Synoptic RH; Lille; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Synoptic RH recherche un cadre confirmé pour diriger la stratégie commerciale Grands Comptes au niveau national et fédérer une équipe dédiée afin de développer les comptes stratégiques.

Le poste implique des déplacements et une interaction régulière avec les directions et les services opérationnels, dans un groupe familial reconnu dans le négoce industriel et les solutions pour le bâtiment.

Qualifications

• Expérience confirmée dans le développement commercial BtoB (industrie/négoce/distribution professionnelle).
• Bonne connaissance des circuits de distribution professionnels.
• Capacité à manager et faire grandir une équipe commerciale.
• Mener des négociations à forts enjeux.
• Piloter une activité avec une culture du résultat et de la rentabilité.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes au niveau national.
• Développer et pérenniser les relations avec les clients stratégiques de l'entreprise.
• Manager une équipe de 3 KAM et 3 collaborateurs sédentaires en back-office.
• Animer et fédérer les Directeurs de Secteur pour déployer la stratégie Grands Comptes.
• Identifier les leviers de croissance et de création de valeur chez les comptes nationaux.
• Négocier et piloter des accords commerciaux complexes.
• Suivre rentabilité, marge et ROI des comptes stratégiques et coordonner les parties internes.
• Garantir une circulation fluide de l'information entre les acteurs internes.
• Apporter une vue stratégique sur les enjeux commerciaux et organisationnels.

Skills

Leadership

Négociation

Développement commercial BtoB

Education

Formation supérieure commerciale

Job description

Les missions du poste

Notre client est un groupe familial reconnu, porté en France et à l'international, leader dans la distribution d'équipements et de solutions dédiées aux professionnels du bâtiment.

Dans le cadre de la poursuite de sa croissance, il souhaite renforcer son développement et vous offre l'opportunité de rejoindre un acteur majeur du négoce industriel, à un moment clé de son évolution.

Intégrez un groupe solide et participez activement à une nouvelle étape de son développement.

Rattaché(e) au Directeur Général France et membre du Comité de Direction, vos principales responsabilités seront de :

• - Définir et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes au niveau national ;
• - Développer et pérenniser les relations avec les clients stratégiques de l'entreprise ;
• - Manager directement une équipe composée de 3 Key Account Managers et 3 collaborateurs sédentaires en back-office ;
• - Animer et fédérer, en transversal, les Directeurs de Secteur afin d'assurer la cohérence et le déploiement de la stratégie Grands Comptes sur l'ensemble du territoire ;
• - Identifier les leviers de croissance, de développement et de création de valeur auprès des comptes nationaux ;
• - Négocier et pilote des accords commerciaux complexes ;
• - Suivre les enjeux de rentabilité, marge et ROI des comptes stratégiques ;
• - Coordonner les différentes parties impliquées internes et garantir une parfaite circulation de l'information ;
• - Apporter une véritable hauteur de vue sur les enjeux commerciaux, organisationnels et économiques de l'entreprise.

Ce poste présente une forte dimension nationale et nécessite, particulièrement durant les premiers mois, des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire français.

La Localisation : Le poste est idéalement basé à Lyon . Une localisation dans une autre grande métropole, notamment Paris ou Lille , pourra néanmoins être envisagée.

Le profil recherché

De formation supérieure commerciale ou équivalente, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB , idéalement acquise dans un environnement industriel, le négoce ou la distribution professionnelle. Vous avez impérativement une bonne connaissance des circuits de distribution professionnels. Au-delà de votre expertise commerciale, vous avez démontré votre capacité à :Manager et faire grandir une équipe commerciale ;Développeur des relations solides avec des clients grands comptes ;Mener des négociations à forts enjeux ;Piloter une activité avec une véritable culture du résultat et de la rentabilité ;Fédérer des interlocuteurs de différents niveaux hiérarchiques dans une organisation matricielle ;Travailler aussi bien dans une dimension opérationnelle que stratégique ;Prendre de la hauteur, analyser les situations et transformer les enjeux business en plans d'action concrets.Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre sens du client, votre capacité d'analyse, votre aisance relationnelle et votre capacité à fédérer.

Bienvenue chez Synoptic RH

Notre client est un groupe familial reconnu, porté en France et à l'international, leader dans la distribution d'équipements et de solutions dédiées aux professionnels du bâtiment. Dans le cadre de la poursuite de sa croissance, il souhaite renforcer son développement et vous offre l'opportunité de rejoindre un acteur majeur du négoce industriel, à un moment clé de son évolution. Intégrez un groupe solide et participez activement à une nouvelle étape de son développement.

• De formation supérieure commerciale ou équivalente, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB , idéalement acquise dans un environnement industriel, le négoce ou la distribution professionnelle.
• Vous avez impérativement une bonne connaissance des circuits de distribution professionnels.
• Au-delà de votre expertise commerciale, vous avez démontré votre capacité à :
• Manager et faire grandir une équipe commerciale ;
• Développeur des relations solides avec des clients grands comptes ;
• Mener des négociations à forts enjeux ;
• Piloter une activité avec une véritable culture du résultat et de la rentabilité ;
• Fédérer des interlocuteurs de différents niveaux hiérarchiques dans une organisation matricielle ;
• Travailler aussi bien dans une dimension opérationnelle que stratégique ;
• Prendre de la hauteur, analyser les situations et transformer les enjeux business en plans d'action concrets.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre sens du client, votre capacité d'analyse, votre aisance relationnelle et votre capacité à fédérer.