Directeur Grands Comptes National – Leadership & Stratégie

Lyreco; France; Remote; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction électrique

Téléphone et ordinateur fournis

Prime de participation

Avantages CSE

RTT

Job summary

Lyreco recherche un Directeur des Ventes Grands Comptes (H/F) en CDI pour couvrir le territoire national avec une forte mobilité et déplacements majoritaires en Île-de-France. Vous piloterez une équipe IAM/KAM (7–8 personnes) et gérerez un portefeuille d’environ 60 M€ de chiffre d’affaires annuel.

Vous définirez et déclinerez la stratégie commerciale, fixerez les objectifs, recruterez et accompagnerez les talents, tout en assurant une exécution omnicanale avec les différents métiers et

Qualifications

• Bac+5 minimum en Commerce, Vente ou Gestion.
• 5+ ans d’expérience en management commercial BtoB.
• Maîtrise des enjeux Grands Comptes et des cycles de décision.
• Anglais courant (B2/C1). Mobilité nationale requise.

Responsibilities

• Décliner la stratégie commerciale de la ligne d’affaires sur votre périmètre et la traduire en actions.
• Fixer les objectifs de chiffre d’affaires et de cash margin et assurer leur atteinte.
• Analyser régulièrement les résultats (CA, Cash, Résultat opérationnel, développement de catégories).
• Recruter, intégrer, former et faire progresser les IAM et KAM.
• Construire et animer des business plans client avec l’équipe.
• Accompagner l’équipe lors des rendez-vous clients sensibles et stratégiques.
• Valider les réponses aux appels d’offres sur le volet rédactionnel et financier.
• Coordonner une approche omnicanale avec négociateurs, spécialistes, marketing, back office et logistique.
• Apporter l’expertise terrain à la Direction Commerciale et partager retours marché et concurrence.

Skills

Leadership

Négociation

Analytique

Gestion d'équipe

Anglais B2/C1

Education

Bac+5 en Commerce/Vente/Gestion

Job description

Lyreco recherche un Directeur des Ventes Grands Comptes (H/F) en CDI pour couvrir le territoire national avec une forte mobilité et déplacements majoritaires en Île-de-France. Vous piloterez une équipe IAM/KAM (7–8 personnes) et gérerez un portefeuille d’environ 60 M€ de chiffre d’affaires annuel.

Vous définirez et déclinerez la stratégie commerciale, fixerez les objectifs, recruterez et accompagnerez les talents, tout en assurant une exécution omnicanale avec les différents métiers et