Directeur Grands Comptes – Stratégie & Croissance

Expleo Group; Montigny-le-Bretonneux; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Télétravail interne

13 RTT + compte épargne temps

Ticket restaurant

Prévoyance Santé

Prime de vacances

Mobilité durable

Job summary

Expleo Group à Montigny-le-Bretonneux recherche un Directeur Grand Compte pour accompagner la croissance de comptes stratégiques et piloter le cycle de vente de A à Z.

Vous développez des relations avec les décideurs, élaborez des plans de comptes et assurez la rentabilité, la satisfaction client et l’expansion des activités du groupe.

Ce poste exige une vision durable, des solides compétences en négociation et une maîtrise de l’anglais.

Qualifications

• Formation BAC+5 en commerce, d’ingénierie ou équivalent.
• Expérience confirmée en développement commercial grands comptes.
• Capacité à piloter des négociations stratégiques avec C-Level.
• Anglais courant exigé.

Responsibilities

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de comptes stratégiques à court et moyen terme.
• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité d’un portefeuille de clients grands comptes.
• Élaborer les plans de comptes et assurer le suivi des objectifs commerciaux et financiers.
• Identifier de nouvelles opportunités de business et construire une vision de croissance durable chez les clients.
• Développer et entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés et les directions exécutives.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente complexe jusqu’à la contractualisation.
• Coordonner les différentes parties prenantes internes afin de garantir la réussite des projets commerciaux.
• Construire et négocier les propositions commerciales et contractuelles à forte valeur ajoutée.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance, analyser les résultats et mettre en place les actions correctives nécessaires.
• Promouvoir l’ensemble des offres et expertises du groupe.
• Réaliser une veille active du marché, de la concurrence et des enjeux sectoriels pour anticiper les besoins clients.
• Participer à la définition de nouvelles offres en collaboration avec les équipes techniques, marketing et opérationnelles.
• Accompagner, fédérer et coacher les équipes impliquées sur le compte pour atteindre les objectifs fixés.
• Garantir un haut niveau de satisfaction client et contribuer à la fidélisation des partenaires stratégiques.
• Représenter l’entreprise lors d’événements et rendez-vous stratégiques.

Skills

Développement grands comptes

Négociation commerciale

Leadership transversal

Orientation résultats

Anglais courant

Education

BAC+5 équivalent

Job description

Expleo Group à Montigny-le-Bretonneux recherche un Directeur Grand Compte pour accompagner la croissance de comptes stratégiques et piloter le cycle de vente de A à Z.

Vous développez des relations avec les décideurs, élaborez des plans de comptes et assurez la rentabilité, la satisfaction client et l’expansion des activités du groupe.

Ce poste exige une vision durable, des solides compétences en négociation et une maîtrise de l’anglais.