Directeur Grands Comptes Nationaux — Leadership

Lyreco Singapore Malaysia; France; On-site; EUR 120,000 - 165,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehicle (electric car)

Annual bonus

CSE benefits

RTT

Onboarding program

Career mobility

Top Employer

Job summary

Lyreco France recherche un Directeur des Ventes Grands Comptes (H/F) en CDI, avec une forte expérience managériale et une maîtrise des ventes BtoB sur des comptes stratégiques. Le candidat pilote une équipe IAM/KAM et gère un portefeuille d’environ 60 M€ de CA annuel, tout en assurant l’atteinte des objectifs et le développement des activités.

Rattaché à la ligne d’affaires Comptes Internationaux, il coordonne les activités omnicanales et participe à des projets transverses tout en assurant des

Qualifications

• Diplômé Bac+5 en commerce, vente ou gestion.
• Minimum 5 ans d’expérience en management commercial BtoB.
• Maîtrise des enjeux Grands Comptes : négociation et appels d’offres.
• Anglais opérationnel (B2/C1).

Responsibilities

• Piloter une équipe de 7 à 8 IAM et KAM et gérer un portefeuille d’environ 60 M€ de CA annuel.
• Décliner la stratégie commerciale et la traduire en actions concrètes.
• Fixer et atteindre les objectifs de CA et de cash margin.
• Analyser les résultats et proposer des plans d’action.
• Recruter, intégrer et former les IAM et KAM.
• Conduire des rendez-vous clients stratégiques et valider les réponses aux appels d’offres.
• Coordonner une approche omnicanale avec les interlocuteurs internes et partenaires.
• Apporter des retours marché et participer à des projets transverses.

Skills

Management BtoB

Anglais (B2/C1)

Education

BAC+5 en Commerce/Vente/Gestion

Job description

Lyreco France recherche un Directeur des Ventes Grands Comptes (H/F) en CDI, avec une forte expérience managériale et une maîtrise des ventes BtoB sur des comptes stratégiques. Le candidat pilote une équipe IAM/KAM et gère un portefeuille d’environ 60 M€ de CA annuel, tout en assurant l’atteinte des objectifs et le développement des activités.

Rattaché à la ligne d’affaires Comptes Internationaux, il coordonne les activités omnicanales et participe à des projets transverses tout en assurant des