Responsable Commercial GMS-RHF & Grands Comptes

Région Nouvelle-Aquitaine; Poitiers; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Région Nouvelle-Aquitaine recherche un Responsable Commercial GMS-RHD pour piloter la stratégie commerciale et développer un portefeuille de clients stratégiques dans la région. Le poste implique la gestion d'un ensemble de comptes clés et l’animation d'une équipe commerciale.

Vous piloterez les négociations grands comptes et veillerez à l’atteinte des objectifs, tout en collaborant étroitement avec les services internes pour optimiser la performance et la croissance du marché.

Responsabilités

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
• Piloter les négociations et les accords Grands Comptes (GMS Frais LS, BVP et RHF).
• Animer, accompagner et manager une équipe composée d'agents commerciaux et d'un commercial intégré.
• Déployer et suivre la politique commerciale sur le terrain afin d'optimiser la performance des équipes.
• Assurer le pilotage du chiffre d’affaires, des marges, des budgets et des indicateurs de performance.
• Travailler en étroite collaboration avec les services ADV, Marketing, R&D, Production et Qualité.
• Identifier de nouveaux leviers de croissance et détecter de nouvelles opportunités de marché.
• Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché.

Description du poste

Région Nouvelle-Aquitaine recherche un Responsable Commercial GMS-RHD pour piloter la stratégie commerciale et développer un portefeuille de clients stratégiques dans la région. Le poste implique la gestion d'un ensemble de comptes clés et l’animation d'une équipe commerciale.

Vous piloterez les négociations grands comptes et veillerez à l’atteinte des objectifs, tout en collaborant étroitement avec les services internes pour optimiser la performance et la croissance du marché.