Directeur des Ventes GMS F/H

Adsearch; Le Lamentin; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

CDI

Véhicule de fonction

Package de relocalisation

Job summary

Adsearch recrute pour son client basé en Martinique un Directeur des Ventes F/H, CDI, rattaché à la Direction Commerciale. Vous pilotez la politique commerciale Boisson sur la Martinique et la Guyane, encadrez une équipe de commerciaux et de promoteurs et assurez le reporting des résultats.

Profil: Bac+5 en École de Commerce et au moins 5 ans d'expérience en management des ventes, idéalement dans le FMCG et la GMS.

Qualifications

• Bac+5 en école de commerce requis.
• Minimum 5 ans d'expérience en management des ventes, idéalement en FMCG/GMS.
• Expérience en Négociation et gestion de budgets et plans commerciaux.

Responsibilities

• Piloter l'activité commerciale Boisson sur les circuits GMS et commerces de proximité.
• Proposer et décliner la politique commerciale en plans opérationnels et budgets.
• Définir et suivre les budgets de ventes et de moyens commerciaux et marketing.
• Assurer la direction et la coordination des processus commerciaux et du personnel.
• Rendre compte des résultats et proposer des actions correctives.

Skills

Management

Négociation avancée

Stratégie commerciale

Gestion d'équipe

Connaissance GMS

Education

Bac +5 en École de Commerce

Job description

Description Du Poste

En bref : Directeur des Ventes F/H - GMS - Boissons - Martinique & Guyane - CDI

Adsearch recrute son client basé en Martinique, acteur majeur de la commercialisation et de la distribution de produits de grande consommation, un Directeur des Ventes F/H.

Ce poste stratégique, rattaché à la Direction Commerciale, vous amènera à proposer et à mettre en oeuvre la politique commerciale Boisson sur la Martinique et la Guyane.

En tant que Directeur des Ventes F/H, vous encadrez une équipe composée de commerciaux, de promoteurs et d'un réseau de vente itinérante pour atteindre les objectifs qui vous seront fixés par la Direction.

• Piloter l'activité commerciale Boisson sur des circuits de distribution complémentaires, de la grande distribution au commerce de proximité.
• Proposer la politique commerciale et la décliner en plans opérationnels en prenant en compte l'optimisation des aspects économiques, des délais, et ressources disponibles.
• Définir les budgets commerciaux : de ventes (en volume et en valeur), de moyens commerciaux et marketing (mises en rayon, animations commerciales…) et en assurer la gestion et le reporting.
• Assurer de façon globale la direction et la coordination de l'ensemble des processus commerciaux notamment sur les aspects, administratifs, organisationnels et de gestion du personnel dans le respect des budgets et des prérogatives définis par la Direction Générale.
• Rendre compte périodiquement de ses résultats, proposer et mettre en oeuvre des actions correctives nécessaires à l'atteinte des objectifs.

Profil recherché

De formation Bac +5 en École de Commerce, vous disposez de 5 ans d'expérience réussie, au minimum, sur des fonctions de Manager ou de Directeur des Ventes, acquise côté industriel ou fournisseur, au sein d'une PME commercialisant ses produits en GMS.

Un début de parcours en grand groupe, en tant que chef de secteur, responsable grands comptes ou category manager, est un atout, dès lors que vous avez ensuite évolué vers des fonctions de management des ventes.

Vous êtes habitué(e) à la GMS et aux produits de grande consommation (FMCG), idéalement dans le secteur de la boisson ; une connaissance du commerce de proximité et de la vente itinérante est appréciée.

Vous maitrisez les codes de la GMS et vous savez mener des négociations complexes, avec des interlocuteurs exigeants.

Vous êtes reconnu pour votre capacité à définir une stratégie commerciale claire et pertinente pour atteindre les objectifs fixés par votre Direction. Par ailleurs, vous êtes un manager doté d'une vraie vision qui vous permet d'emmener vos équipes vers le succès.

Doté d'un excellent esprit d'analyse, vous savez identifier rapidement les points de vigilance et les leviers nécessaires au développement du chiffre d'affaires.

Vous êtes doté d'un fort tempérament commercial et vous savez convaincre aussi bien vos collaborateurs que vos clients.

Les avantages

• CDI
• Véhicule de fonction
• Package de relocalisation