CHEF DES VENTES GMS (H/F)

Gbh Group; Sartilly-Baie-Bocage; On-site; EUR 38,000 - 58,000; Full time

Job summary

GBH recherche un Chef des ventes GMS (H/F) pour piloter une équipe de 3 commerciaux et déployer une politique commerciale ambitieuse sur le secteur GMS en Guadeloupe.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous fixez des objectifs, coacher et développer vos équipes, tout en assurant le suivi des performances, le reporting et la relation avec les fournisseurs.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+3 minimum exigée.
• Connaissance du secteur Grande Distribution indispensable.
• Maîtrise des outils informatiques et des techniques de négociation.
• Bonne expérience en management et en marketing souhaitée.

Responsibilities

• Fixer des objectifs ambitieux et mettre en place des plans d'action concrets.
• Accompagner vos commerciaux sur le terrain, les coacher et les faire grandir.
• Suivre la performance individuelle et collective.
• Définir et déployer des stratégies commerciales en collaboration avec nos fournisseurs.
• Analyser les résultats et proposer des actions correctives si nécessaire.
• Assurer le reporting mensuel qualitatif et quantitatif.
• Optimiser la gestion des stocks, commandes et approvisionnements.
• Négocier et développer des relations solides avec nos partenaires GMS (plans marketing, prix, animations, opérations trade, etc.).
• Suivi des commandes et des objectifs CA
• Mise en place des plans promos avec l'aide d'une equipe de merchandisers
• Assurer le référencement des gammes produits

Skills

Management d'équipe

Négociation B2B

Planification commerciale

Analyse des chiffres

Education

Bac+3 minimum

Tools

Outils informatiques

Job description

Nous recherchons un Chef des ventes GMS (H/F) pour notre grossiste La Nouvelle Sopri en Guadeloupe.

Fondé en 1960, GBH s'est développé à partir des départements d'Outre-mer, puis à l'international. Le Groupe est aujourd'hui implanté sur 19 territoires, et emploie 18 000 collaborateurs.
Groupe familial basé à la Martinique, GBH exerce ses activités autour de trois pôles : Un pôle "grande distribution", un pôle "automobile" ainsi qu'un pôle "activités industrielles" qui compte notamment la production et la distribution de marques de spiritueux ainsi que diverses activités dans le secteur agroalimentaire.
GBH est un acteur responsable et fortement engagé dans les actions sociétales sur les territoires où il est implanté. Il œuvre activement auprès des banques alimentaires de l'outremer, intervient dans les actions humanitaires et l'aide d'urgence lors de catastrophes naturelles.
Le Groupe est aussi impliqué pour la formation et l'insertion des jeunes en partenariat avec les lycées et grandes écoles et œuvre avec le RSMA ou l'Ecole de la seconde chance pour les jeunes éloignés de l'emploi.
Plus d'information sur www.gbh.fr

ACTIVITÉS PRINCIPALES ET MISSIONS

Sous la responsabilité directe du Directeur Commercial, vous prenez les rênes d'une équipe de 3 commerciaux, avec un objectif clair : booster le chiffre d'affaires et déployer une politique commerciale ambitieuse et efficace sur votre secteur.
Vos missions au quotidien :
Management et animation de l'équipe :

• Fixer des objectifs ambitieux et mettre en place des plans d'action concrets.
• Accompagner vos commerciaux sur le terrain, les coacher et les faire grandir.
• Suivre la performance individuelle et collective
• Définir et déployer des stratégies commerciales en collaboration avec nos fournisseurs.
• Analyser les résultats et proposer des actions correctives si nécessaire.
• Assurer le reporting mensuel qualitatif et quantitatif.
• Optimiser la gestion des stocks, commandes et approvisionnements.
• Négocier et développer des relations solides avec nos partenaires GMS (plans marketing, prix, animations, opérations trade, etc.).
• Suivi des commandes et des objectifs CA
• Mise en place des plans promos avec l'aide d'une equipe de merchandisers
• Assurer le référencement des gammes produits

De formation supérieure (Bac+3 minimum), vous êtes orienté résultats et animé par la culture du terrain. Véritable ambassadeur de nos marques, vous combinez rigueur, autonomie et sens de l'organisation.
Vous disposez d'une excellente connaissance du secteur de la Grande Distribution et maîtrisez aussi bien les outils informatiques que les techniques de négociation.
Doté d'un esprit opérationnel, vous savez piloter un projet commercial, accompagner une équipe et gérer un client en direct .
Vous avez une bonne expérience en management et en marketing.
Le poste est à pourvoir en CDI en Guadeloupe.