Chef des Ventes H/F

SODIMAG; Arrondissement de Cayenne; On-site; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

13ème mois

Prime annuelle sur indicateurs de perf

Indemnités de repas

Véhicule de service

Téléphone et PC portable de fonction

Job summary

SODIMAG recrute un Chef des ventes F/H en Guyane pour piloter la stratégie commerciale sur le circuit GMS, développer les parts de marché et optimiser la visibilité des marques. CDI avec rémunération fixe et variable.

Vous encadrerez une équipe, assurerez l’exécution des accords et suivrez les indicateurs de performance. Profil recherché: Bac+3 à Bac+5 commerce/management, 5 à 10 ans d’expérience en vente GMS, dont 2 ans en management; expérience boissons/secteur alimentaire appréciée et

Qualifications

• Bac+3 à Bac+5 commerce/management (type École de commerce, IAE).
• 5 à 10 ans minimum en vente GMS, dont au moins 2 ans en management.
• Expérience boissons/secteur alimentaire fortement appréciée.
• Expérience en GMS Guyane fortement appréciée.

Responsibilities

• Management commercial: encadrer, animer et motiver une équipe de commerciaux.
• Développement commercial & stratégie GMS: décliner la stratégie commerciale du groupe sur le terrain et assurer l’exécution.
• Négociation & relation clients: négocier avec les responsables magasin et entretenir des relations avec les décideurs GMS.
• Pilotage de la performance: suivre CA, volumes, marges et parts de marché; mettre en place des plans d’action.
• Transversalité & coordination: travailler avec le trade marketing et la logistique; reporting régulier.

Skills

Leadership

Gestion d'équipe

Négociation GMS

Stratégie commerciale

Piloter KPI

Relation client

Planification

Education

Bac+3 à Bac+5 commerce/management

Job description

Qui sommes-nous ?

Nous réalisons sur la Guyane un chiffre d'affaires en pleine croissance dans la vente et la distribution de grandes marques internationales de produits d'hygiène pour le corps et la maison.

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un Chef des ventes F/H en Guyane.

Le poste

Le chef des ventes a pour rôle de piloter la stratégie commerciale sur le circuit GMS afin de développer la part de marché, optimiser la visibilité en rayon et atteindre les objectifs de volumes, de rentabilité et de visibilité des marques gérées.

Responsabilités clés

• Management commercial
  • Encadrer, animer et motiver une équipe de commerciaux.
  • Suivre les objectifs individuels et collectifs
  • Former les équipes aux techniques de vente, merchandising et négociation.
• Développement commercial & stratégie GMS
  • Décliner la stratégie commerciale du groupe sur le terrain.
  • Garantir la bonne exécution des accords négociés par la direction commerciale en point de vente.
  • Suivre les performances des gammes (DN, volumes, rotations, parts de linéaire).
  • Développer les implantations, la théâtralisation et la présence promotionnelle.
• Négociation & relation clients
  • Négocier avec les responsables magasin.
  • Construire et maintenir des relations durables avec les décideurs GMS.
  • S'assurer de la bonne application des accords commerciaux sur le terrain.
• Pilotage de la performance
  • Suivre les indicateurs de vente (CA, volumes, marges, parts de marché, pose de PLV).
  • Mettre en place des plans d'action correctifs.
• Transversalité & coordination
  • Travailler en lien avec le trade marketing et la direction commerciale pour construire et assurer les plans promo.
  • Collaborer avec la logistique pour assurer la disponibilité des produits.
  • Assurer un reporting hebdomadaire à la direction et aux fournisseurs

Le profil

Nous offrons un CDI avec une rémunération attractive composée d'une part fixe et de variable.

Formation

• Bac+3 à Bac+5 commerce/management (type École de commerce, IAE).

Expérience

• 5 à 10 ans minimum en vente GMS, dont au moins 2 ans en management d'équipe. Expérience boissons/ secteur alimentaire fortement appréciée.
• Expérience en GMS Guyane fortement appréciée

Compétences clés

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation GMS.
• Bonne connaissance des circuits grande distribution.
• Capacité à piloter des KPI et exploiter des panels.
• Leadership, esprit d'équipe et capacité à fédérer.
• Organisation, rigueur et goût du terrain.

Avantages

• 13ème mois, prime annuelle sur indicateurs de performance, indemnités de repas, véhicule de service, téléphone et PC portable de fonction de service.