Chef des ventes

Groupe FIMAR; Arrondissement de Cayenne; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

13ème mois

Prime annuelle sur indicateurs de perf

Indemnités de repas

Véhicule de service

Téléphone et PC portable de fonction

Job summary

SODIMAG en Guyane recherche un Chef des ventes F/H pour piloter la stratégie commerciale GMS, développer les parts de marché et optimiser la visibilité des marques gérées. Vous encadrerez une équipe de commerciaux, suivrez les objectifs et assurerez la formation des équipes.

CDI avec rémunération fixe + variable, 13e mois et avantages: repas, véhicule, téléphone et PC portable fournis. Une connaissance approfondie du réseau GMS en Guyane est appréciée.

Qualifications

• Bac+3 à Bac+5 commerce/management (type École de commerce, IAE).
• 5 à 10 ans minimum en vente GMS, dont au moins 2 ans en management d'équipe.
• Expérience boissons/ secteur alimentaire fortement appréciée.
• Expérience en GMS Guyane fortement appréciée.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation GMS.
• Bonne connaissance des circuits grande distribution.
• Capacité à piloter des KPI et exploiter des panels.
• Leadership, esprit d'équipe et capacité à fédérer.
• Organisation, rigueur et goût du terrain.

Responsibilities

• Encadrer, animer et motiver l'équipe de commerciaux.
• Suivre les objectifs individuels et collectifs.
• Former les équipes aux techniques de vente, merchandising et négociation.
• Développement commercial & stratégie GMS.
• Décliner la stratégie commerciale du groupe sur le terrain.
• Garantir la bonne exécution des accords commerciaux en point de vente.
• Suivre les performances des gammes (DN, volumes, rotations, parts de linéaire).
• Développer les implantations, la théâtralisation et la présence promotionnelle.
• Négocier avec les responsables magasin.
• Construire et maintenir des relations durables avec les décideurs GMS.
• S'assurer de la bonne application des accords commerciaux sur le terrain.
• Pilotage de la performance.
• Suivre les indicateurs de vente (CA, volumes, marges, parts de marché).
• Mettre en place des plans d'action correctifs.
• Transversalité & coordination.
• Travailler avec le trade marketing et la direction commerciale.
• Collaborer avec la logistique pour disponibilité des produits.
• Reporting hebdomadaire à la direction et aux fournisseurs.

Skills

Leadership

Gestion d'équipe

Négociation

Techniques de vente

Vente GMS

Education

Bac+3 à Bac+5 commerce/management

Job description

SODIMAG réalise sur la Guyane un chiffre d'affaires en pleine croissance dans la vente et la distribution de grandes marques internationales de produits d'hygiène pour le corps et la maison.

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un Chef des ventes F/H en Guyane.

Le Chef des ventes a pour rôle de piloter la stratégie commerciale sur le circuit GMS afin de développer la part de marché, optimiser la visibilité en rayon et atteindre les objectifs de volumes, de rentabilité et de visibilité des marques gérées.

• Encadrer, animer et motiver une équipe de commerciaux.
• Suivre les objectifs individuels et collectifs
• Former les équipes aux techniques de vente, merchandising et négociation.

• Développement commercial & stratégie GMS

• Décliner la stratégie commerciale du groupe sur le terrain.
• Garantir la bonne exécution des accords négociés par la direction commerciale en point de vente.
• Suivre les performances des gammes (DN, volumes, rotations, parts de linéaire).
• Développer les implantations, la théâtralisation et la présence promotionnelle.
• Négocier avec les responsables magasin.
• Construire et maintenir des relations durables avec les décideurs GMS.
• S'assurer de la bonne application des accords commerciaux sur le terrain.

• Pilotage de la performance

• Suivre les indicateurs de vente (CA, volumes, marges, parts de marché, pose de PLV).
• Mettre en place des plans d'action correctifs.

• Transversalité & coordination

• Travailler en lien avec le trade marketing et la direction commerciale pour construire et assurer les plans promo.
• Collaborer avec la logistique pour assurer la disponibilité des produits.
• Assurer un reporting hebdomadaire à la direction et aux fournisseurs

Profil recherché :

• Bac+3 à Bac+5 commerce/management (type École de commerce, IAE).

• Expérience :

• 5 à 10 ans minimum en vente GMS, dont au moins 2 ans en management d'équipe. Expérience boissons/ secteur alimentaire fortement appréciée.
• Expérience en GMS Guyane fortement appréciée
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation GMS.
• Bonne connaissance des circuits grande distribution.
• Capacité à piloter des KPI et exploiter des panels.
• Leadership, esprit d'équipe et capacité à fédérer.
• Organisation, rigueur et goût du terrain.

Nous offrons un CDI avec une rémunération attractive composée d'une part fixe et de variable.

13ème mois, prime annuelle sur indicateurs de performance, indemnités de repas, véhicule de service, téléphone et PC portable de fonction de service.