DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

SARL ANT CLAU; Fort-de-France; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

ANT.CLAU, acteur majeur de la distribution de boissons en Martinique, recherche un Directeur/ Directrice commercial(e) pour piloter et développer le portefeuille clients. Vous mettrez en œuvre la stratégie commerciale, suivrez les performances et coordonnerez les actions avec les autres départements.

Vous dirigerez l'équipe commerciale, recruterez et formerez, négocierez les contrats, et représenterez l'entreprise lors d'événements professionnels.

Qualifications

• Expérience confirmée en management d'équipe commerciale
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Connaissance approfondie du marché et de la concurrence
• Capacité à développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale
• Excellente communication et capacités de présentation
• Bonne maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral

Responsibilities

• Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise
• Suivi et analyse des performances commerciales
• Développement et gestion des relations avec les clients existants et potentiels
• Négociation des contrats commerciaux et suivi de leur exécution
• Management de l'équipe commerciale : recrutement, formation, accompagnement et évaluation
• Veille concurrentielle et analyse des tendances du marché

Job description

ANT.CLAU, spécialiste de la distribution de boissons en Martinique. Implantée en Martinique, ANT.CLAU accompagne les professionnels dans leur approvisionnement en boissons. Son activité associe commerce de gros en boissons et produits secs, développement commercial et distribution, avec une attention portée à la disponibilité des produits et à la qualité du service.

Au contact des acteurs du marché martiniquais, ANT.CLAU travaille à développer ses marques mais aussi les plus grandes marques du territoire, et à répondre aux besoins de ses clients. Son ambition : proposer une offre de boissons adaptée au terrain et construire des relations commerciales durables.

Le poste

En tant que Directeur/Directrice commercial(e), vous serez en charge de la gestion et du développement de notre portefeuille de clients. Vos principales missions seront :

• Élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise
• Suivi et analyse des performances commerciales
• Développement et gestion des relations avec les clients existants et potentiels
• Négociation des contrats commerciaux et suivi de leur exécution
• Management de l'équipe commerciale : recrutement, formation, accompagnement et évaluation
• Veille concurrentielle et analyse des tendances du marché

Vous serez également en charge de la représentation de l'entreprise lors des événements professionnels et de la coordination avec les autres départements de l'entreprise pour assurer une approche commerciale cohérente et efficace.

Nous recherchons une personne dynamique, dotée d'excellentes compétences en négociation et en gestion d'équipe, capable de développer des relations commerciales solides et de mener à bien des stratégies commerciales ambitieuses.

Le profil

Compétences recherchées

• Expérience confirmée en management d'équipe commerciale
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Connaissance approfondie du marché et de la concurrence
• Capacité à développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale
• Excellente communication et capacités de présentation
• Bonne maîtrise de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral

Personnalité recherchée

• Leader naturel capable d'inspirer et de motiver une équipe
• Orienté résultats et performance
• Excellent relationnel, capable de créer et d'entretenir un réseau professionnel
• Proactif, capable d'anticiper les évolutions du marché et d'adapter la stratégie en conséquence
• Rigoureux et organisé, avec une forte capacité à gérer plusieurs projets simultanément
• Sens de l'écoute et du service client, pour comprendre et répondre aux besoins des clients
• Résilient et capable de gérer le stress, notamment dans les périodes de forte activité.