Chef/Cheffe des ventes régional(e) IDF - Circuit Hors Domicile

Bardinet; Charenton-le-Pont; On-site; EUR 75,000 - 105,000; Full time

Job summary

La Martiniquaise-Bardinet recherche un chef d'équipe commercial(e) pour piloter l'activité dans les départements 28-75-77-78-91-92-93-94-95, basé en IDF. Vous managez une équipe de 6 collaborateurs et reportez les résultats à la direction nationale.

Vous assurez le développement commercial, les négociations avec les grands comptes et les réseaux régionaux, tout en veillant à l'atteinte des objectifs et à la proximité avec les clients et les services internes.

Qualifications

• Expérience en management d'équipe régionale.
• Connaissance du circuit distribution et du HD (gros comptes).
• Bonnes aptitudes en négociation et développement commercial.

Responsibilities

• Animer et développer les compétences de l'équipe locale.
• Fixer et suivre les objectifs régionaux et les budgets.
• Négocier avec les Grands Comptes Régionaux et réseaux.
• Réaliser reportings et analyses des performances.
• Piloter la veille concurrentielle et consolider les partenariats.

Skills

Management

Négociation

Recrutement et formation

Animation d'équipe

Esprit analytique

Job description

Envie de rejoindre un groupe dynamique, leader des boissons festives, de représenter des marques fortes en France et à l'international, au sein d’une entreprise familiale, française, et indépendante ?

Alors rejoignez le groupe La Martiniquaise-Bardinet ! Dépassant le milliard d'€ de CA et 10ème intervenant mondial des spiritueux, notre entreprise est reconnue comme un acteur majeur et incontournable du marché.

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous pilotez l'activité commerciale de votre région (départements 28-75-77-78-91-92-93-94-95) et accompagnez une équipe composée de 6 collaborateurs.
Lieu d'habitation : IDF

Véritable manager de proximité, vous êtes garant(e) de la performance, de l'engagement des équipes et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale sur votre secteur.

Vos missions s’articuleront autour de 3 axes :

1) Management

• Animer, accompagner et développer les compétences de votre équipe
• Fixer, suivre et analyser les objectifs quantitatifs et qualitatifs de la région
• Élaborer et déployer les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des résultats
• Assurer le recrutement, l'intégration et la formation des collaborateurs
• Piloter les budgets, le suivi des créances clients et le respect des procédures internes
• Favoriser la collaboration et la complémentarité entre vos collaborateurs et leurs différentes missions
• Organiser les réunions régionales et conduire les entretiens annuels et semestriels

2) Développement Commercial & Négociation

• Mener les négociations dans le respect de la politique commerciale auprès des :
  - Grands Comptes Régionaux Entrepositaires,
  - Groupements d'établissements,
  - Chaînes régionales
• Développer et consolider les partenariats stratégiques de votre région.
• Assurer le suivi des dossiers sensibles et coordonner les actions avec les services internes
• Réaliser les reportings et comptes-rendus de visite auprès des clients clés

3) Analyse & Communication

• Suivre les performances régionales et être force de proposition pour optimiser les performances commerciales
• Assurer un reporting régulier auprès de votre direction
• Piloter la veille concurrentielle et identifier les opportunités de développement.
• Détecter, suivre et développer les réseaux et chaînes régionales.

Votre profil

Votre investissement auprès de vos équipes a déjà fait ses preuves : vous êtes reconnu(e) comme un(e) manager juste et bienveillant(e), qui prône l’accompagnement et la montée en compétences de ses collaborateur(rice)s.

Vous avez une réelle connaissance du terrain et du circuit HD. Votre aisance relationnelle vous permet d’être force de proposition et convaincant(e) face à vos différents interlocuteurs, internes ou externes. Enfin, votre rigueur votre sens de l’organisation et votre structure ne vous empêchent pas d’être flexible et adaptable en toutes circonstances.

Vous êtes un manager inspirant, orienté résultats et passionné par le développement commercial ? Rejoignez-nous et participez activement à notre succès sur le terrain.

Notre entreprise est attachée à la mixité et à la diversité. Toutes les candidatures sont étudiées et traitées avec le même soin, sur des critères factuels et strictement professionnels