Directeur d’offres (H/F)

ISAGRI; Beauvais; On-site; EUR 150,000 - 190,000; Full time

Job summary

ISAGRI, acteur majeur dans la transformation SaaS, recherche un(e) leader expérimenté(e) pour piloter l’évolution du portefeuille d’offres au sein de la BU Produits de Gestion. Vous supervisez les Responsables d’Offres et assurez la cohérence des offres, le déploiement du go-to-market et l’alignement avec les objectifs financiers du groupe.

Forte sensibilité marketing et expérience en conduite du changement sont requises.

Qualifications

• Expérience en direction, avec supervision de managers (ROs sous supervision directe ou indirecte).
• Parcours dans l’édition logicielle et/ou transformation SaaS souhaité.
• Culture marketing solide, expérience en marketing produit ou marketing.

Responsibilities

• Piloter la transformation SaaS et data: modèle économique, activation client, support, tarification.
• Construire la stratégie d’offres de la BU et positionner chaque filière autour des revenus.
• Arbitrer et renouveler les gammes, investir ou stopper des offres et étudier de nouvelles filières (data).
• Conduire la fin du legacy et développer la nouvelle offre phare avec les RO.
• Contribuer à la croissance externe et instruire les dossiers du marché de la BU.
• Manager les RO avec cadre exigeant et bienveillant, aligner sur une vision commune.
• Aligner la R&D sur les priorités des offres et copilotage des comités produit.
• Définir le go-to-market et les canaux de distribution avec force commerciale et support.
• Apporter une vision marché consolidée à la direction de la BU et à la direction générale.

Skills

Leadership stratégique

Décision éclairée

Gestion de portefeuille

Transformation SaaS

Marketing produit

Job description

Le contexte

ISAGRI poursuit la transformation de ses offres vers le modèle SaaS, tout en amorçant le virage de l’IA et des datas. La BU Produits de Gestion réorganise sa gouvernance pour renforcer ses prises de décisions au plus près du terrain : les arbitrages offres et produits se font désormais au niveau de la Direction d’offres. Nous créons ce poste pour piloter cette évolution.

Votre rôle

Membre de l’équipe de direction de la BU, vous managez les Responsables d’Offres (RO) de chaque filière. Tout autant leader que sparring partner, vous donnez de la cohérence à l’ensemble du portefeuille des offres.

Vos missions

• Piloter la transformation SaaS et data : modèle économique, démarrage et activation du client, niveau de support, stratégie tarifaire, gestion des bascules clients. Vous aidez les RO à construire leurs roadmaps dans un calendrier serré.
• Construire la stratégie d’offres de la BU : positionner chaque filière dans un dispositif cohérent, au service de la stratégie et des flux de revenus de la BU autour des offres Production Comptable, Conseil, Data, Gestion Commerciale, et Paye.
• Arbitrer et renouveler les gammes : décider d’investir, de redresser dans un délai défini ou d’arrêter une offre. Vous préparez les offres de demain et étudiez l’émergence de nouvelles filières, notamment autour de la data.
• Piloter la fin du legacy et le développement de la nouvelle offre phare, en lien avec les RO concernés.
• Contribuer à la croissance externe, l’un des piliers de la stratégie du groupe : instruire les dossiers connexes au marché de la BU.
• Manager les RO : dans un cadre exigeant et bienveillant, dans le respect des rites managériaux de l’entreprise, vous soutenez leurs convictions et les alignez sur une vision commune.
• Aligner la R&D sur les priorités des offres en copilotant, avec la direction technique, les comités de décision produit.
• Définir le go-to-market et les canaux de distribution, en lien avec la force commerciale et le support.
• Apporter une vision marché consolidée à la direction de la BU et à la direction générale.

Expérience

• Vous avez exercé dans une équipe de direction, avec des responsabilités de manager de managers (les RO encadrent des Product Marketing Managers et des Product Managers).
• Vous venez de l’édition de logiciels, idéalement avec l’expérience d’une transformation vers le SaaS déjà vécue. À défaut, vous maîtrisez le modèle SaaS en profondeur.
• Vous avez une culture marketing solide, avec un parcours en marketing produit ou en marketing.
• Vous avez évolué dans une organisation avec un modèle économique établi. Une expérience exclusivement en start-up sans contrainte financière est moins adaptée.
• Une connaissance du marché de la gestion et de la comptabilité n’est pas exigée.

Compétences et qualités

• Vous savez faire des choix clairs, assumés et expliqués, y compris ceux qui dérangent. Le courage de décider est le critère central.
• Vous êtes pragmatique, transparent, crédible et fiable.
• Vous avez l’esprit analytique pour entrer dans le détail des dossiers des RO pour les challenger.
• Votre prise de hauteur et de synthèse, vous permet d’échafauder une vision claire à deux ans et vous avez déjà un pas d’avance sur « l’après ».
• Votre leadership, sérieux sans se prendre au sérieux, vous amène à convaincre sans contraindre.

Perspective : le poste peut mener à la direction d’une BU.