Directeur d’offres (H/F)

Entreprise; Beauvais; On-site; EUR 90,000 - 180,000; Full time

Job summary

ISAGRI Group, leader européen des logiciels agricoles et comptables, recherche un responsable pour piloter la transformation SaaS et l’orientation data de l’offre. Vous managez les Responsables d’Offres et assurez une ligne directrice cohérente des portefeuilles produits.

Vous venez d’une édition de logiciels et avez une culture marketing produit; vous maîtrisez le SaaS et avez déjà dirigé des équipes de managers dans un contexte B2B.

Qualifications

• Expérience en équipe de direction avec management de managers.
• Expertise dans l’édition de logiciel et transformation vers le SaaS.
• Culture marketing solide et parcours en marketing produit.
• Expérience dans une organisation au modèle économique établi.
• Connaissance du marché gestion et comptabilité non exigée.

Responsibilities

• Piloter la transformation SaaS et data : modèle économique, démarrage et activation du client, tarification et support.
• Construire la stratégie d’offres et roadmaps par filière autour des offres Production Comptable, Conseil, Data, Gestion Commerciale et Paye.
• Arbitrer et renouveler les gammes, étudier l’émergence de nouvelles filières autour de la data.
• Piloter la fin du legacy et le développement de l’offre phare en lien avec les RO.
• Contribuer à la croissance externe et instruire les dossiers marché.
• Manager les Responsables d’Offres et aligner leurs convictions sur une vision commune.
• Aligner la R&D sur les priorités des offres et copilotage des comités produit.
• Définir le go-to-market et les canaux de distribution, en lien avec force commerciale et support.
• Apporter une vision marché consolidée à la direction de la BU et direction générale.

Skills

Management de managers

Leadership

Transformation SaaS

Marketing produit

Gestion portefeuille offres

Connaissance IA/Data

Job description

Le Groupe ISAGRI (3300 collaborateurs, 365 M€ de Chiffres d'Affaires, 12 filiales à l'international) est le 1er éditeur européen de logiciels pour le monde agricole et comptable et l'acteur majeur de l'information agricole (Groupe France Agricole, Terre-net Média).
Classée depuis 10 ans au Palmarès Great Place to Work®, ISAGRI fait partie des meilleures entreprises en France où il fait bon travailler.

Le contexte

ISAGRI poursuit la transformation de ses offres vers le modèle SaaS, tout en amorçant le virage de l’IA et des datas. La BU Produits de Gestion réorganise sa gouvernance pour renforcer ses prises de décisions au plus près du terrain : les arbitrages offres et produits se font désormais au niveau de la Direction d’offres. Nous créons ce poste pour piloter cette évolution.

Votre rôle

Membre de l’équipe de direction de la BU, vous managez les Responsables d’Offres (RO) de chaque filière. Tout autant leader que sparring partner, vous donnez de la cohérence à l’ensemble du portefeuille des offres.

Vos missions

• Piloter la transformation SaaS et data : modèle économique, démarrage et activation du client, niveau de support, stratégie tarifaire, gestion des bascules clients. Vous aidez les RO à construire leurs roadmaps dans un calendrier serré.
• Construire la stratégie d’offres de la BU : positionner chaque filière dans un dispositif cohérent, au service de la stratégie et des flux de revenus de la BU autour des offres Production Comptable, Conseil, Data, Gestion Commerciale, et Paye.
• Arbitrer et renouveler les gammes : décider d’investir, de redresser dans un délai défini ou d’arrêter une offre. Vous préparez les offres de demain et étudiez l’émergence de nouvelles filières, notamment autour de la data.
• Piloter la fin du legacy et le développement de la nouvelle offre phare, en lien avec les RO concernés.
• Contribuer à la croissance externe, l’un des piliers de la stratégie du groupe : instruire les dossiers connexes au marché de la BU.
• Manager les RO : dans un cadre exigeant et bienveillant, dans le respect des rites managériaux de l’entreprise, vous soutenez leurs convictions et les alignez sur une vision commune.
• Aligner la R&D sur les priorités des offres en copilotant, avec la direction technique, les comités de décision produit.
• Définir le go-to-market et les canaux de distribution, en lien avec la force commerciale et le support.
• Apporter une vision marché consolidée à la direction de la BU et à la direction générale.

Expérience

• Vous avez exercé dans une équipe de direction, avec des responsabilités de manager de managers (les RO encadrent des Product Marketing Managers et des Product Managers).
• Vous venez de l’édition de logiciels, idéalement avec l’expérience d’une transformation vers le SaaS déjà vécue. À défaut, vous maîtrisez le modèle SaaS en profondeur.
• Vous avez une culture marketing solide, avec un parcours en marketing produit ou en marketing.
• Vous avez évolué dans une organisation avec un modèle économique établi. Une expérience exclusivement en start-up sans contrainte financière est moins adaptée.
• Une connaissance du marché de la gestion et de la comptabilité n’est pas exigée.

Compétences et qualités

• Vous savez faire des choix clairs, assumés et expliqués, y compris ceux qui dérangent. Le courage de décider est le critère central.
• Vous êtes pragmatique, transparent, crédible et fiable.
• Vous avez l’esprit analytique pour entrer dans le détail des dossiers des RO pour les challenger.
• Votre prise de hauteur et de synthèse, vous permet d’échafauder une vision claire à deux ans et vous avez déjà un pas d’avance sur « l’après ».
• Votre leadership, sérieux sans se prendre au sérieux, vous amène à convaincre sans contraindre.

Perspective : le poste peut mener à la direction d’une BU.