Compte Clé GMS France

Tropicana Brands Group; Île-de-France; Sur place; EUR 65 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Tropicana France SAS recherche un/une compte Clé GMS France en CDI pour dynamiser le portefeuille GMS national et régional. Vous construire des relations solides avec les acheteurs et prendre en charge les négociations annuelles et les plans d’action afin d’atteindre les objectifs.

Vous avez 4 à 8 ans d'expérience en FMCG/CPG, une expertise en gestion de comptes GMS et une connaissance des panels distributeurs. Le poste nécessite un esprit analytique et une maîtrise avancée d'Excel.

Qualifications

• Bac +5 en école de commerce, université ou équivalent.
• 4 à 8 ans d'expérience en vente FMCG/CPG, dont une expérience significative en gestion de comptes GMS.
• Expérience démontrée de négociation avec les principales enseignes françaises (Carrefour, E.Leclerc, Intermarché, Système U, Auchan, Casino, etc.).
• Solides compétences analytiques, financières et le savoir de négociations
• Excellente maîtrise d'Excel et des outils de reporting commercial.
• Expérience dans un environnement international.
• Connaissance des panels distributeurs et consommateurs (NielsenIQ, Circana, Kantar, etc.).
• Expérience du pilotage d'accords nationaux complexes.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille de comptes GMS nationaux et/ou régionaux.
• Construire des relations solides avec les acheteurs et décideurs des enseignes.
• Identifier les opportunités de croissance en termes de chiffre d'affaires, distribution, assortiment, promotion et visibilité.
• Élaborer et mettre en œuvre les Joint Business Plans avec les clients stratégiques.
• Préparer et conduire les négociations annuelles et périodiques avec les enseignes.
• Négocier les conditions tarifaires, promotionnelles et logistiques selon la stratégie commerciale.
• Assurer le suivi des contrats commerciaux et garantir leur exécution.
• Piloter et impacter le P&L des clients confiés.
• Analyser les performances de vente, PDM et rentabilité et agir en conséquence.
• Mettre en place des plans d'action correctifs pour atteindre les objectifs.
• Travailler avec les équipes Marketing, Category Management, Demand Planning, Finance, Field et Customer Service.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale nationale.
• Contribuer aux lancements de produits et aux initiatives de développement de catégorie.

Connaissances

Négociation avec enseignes

Analyse financière

Excel avancé

Gestion de comptes GMS

Vente FMCG/CPG

Stratégie commerciale

Formation

Bac +5 en commerce ou équivalent

Outils

NielsenIQ

Circana

Kantar

Reporting tools

Description du poste

Travailler chez Tropicana est plus qu'un emploi. C'est une occasion unique de vivre l'esprit d'entreprise, de construire une société autour de marques mondiales que les consommateurs aiment, et d'acquérir rapidement un ensemble d'expériences qui feront progresser votre carrière. C'est l'occasion d'avoir un impact au sein d'une équipe performante et de travailler aux côtés de nos clients passionnés…

Tropicana France SAS recrute en CDI un / une compte Clé GMS France!

Les missions principales:

• Développer et gérer un portefeuille de comptes GMS nationaux et/ou régionaux. Gestion de 25-30% du CA GMS dans un environnement multi circuit, multi enseignes.
• Construire des relations solides et durables avec les acheteurs et décideurs des enseignes.
• Identifier les opportunités de croissance en termes de chiffre d'affaires, distribution, assortiment, promotion et visibilité.
• Élaborer et mettre en œuvre les Joint Business Plans avec les clients stratégiques.
• Préparer et conduire les négociations annuelles et périodiques avec les enseignes.
• Négocier les conditions tarifaires, promotionnelles et logistiques dans le respect de la stratégie commerciale.
• Assurer le suivi des contrats commerciaux et garantir leur exécution
• Piloter et impacter le P&L des clients confiés.
• Analyser les performances de vente, de PDM, de rentabilité et les indicateurs clés et savoir mettre en œuvre les actions nécessaires pour les dynamiser.
• Mettre en place des plans d'action correctifs afin d'atteindre ou dépasser les objectifs fixés.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Category Management, Demand Planning, Finance, Field et Customer Service.
• Participer à la définition de la stratégie commerciale nationale.
• Contribuer aux lancements de produits et aux initiatives de développement de catégorie.

Les compétences & qualifications recherchées:

• Bac +5 en école de commerce, université ou équivalent.
• 4 à 8 ans d'expérience en vente FMCG/CPG, dont une expérience significative en gestion de comptes GMS.
• Expérience démontrée de négociation avec les principales enseignes françaises (Carrefour, E.Leclerc, Intermarché, Système U, Auchan, Casino, etc.).
• Solides compétences analytiques, financières et le savoir de négociations
• Excellente maîtrise d'Excel et des outils de reporting commercial.
• Expérience dans un environnement international.
• Connaissance des panels distributeurs et consommateurs (NielsenIQ, Circana, Kantar, etc.).
• Expérience du pilotage d'accords nationaux complexes.