Compte clé National GMS

GALLIANCE; Ancenis; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Galliance, le pôle 'volaille' du groupe Terrena, recrute un Compte Clé National GMS H/F basé à Ancenis (44). Vous négociez avec les centrales nationales, répondez aux appels d’offres et élaborez des offres promotionnelles pour soutenir la rentabilité du portefeuille.

Rattaché au Directeur des comptes nationaux, vous définissez les tarifs, assurez le respect du budget et managez l’assistant commercial en charge des enseignes. Bac+3 ou plus, expérience FMCG et négociation nationale sont souhaités.

Qualifications

• Bac+3 ou plus, parcours FMCG, expérience terrain et siège.
• Première expérience de négociation au niveau national souhaitée.

Responsabilités

• Assurer et suivre le budget annuel de l’activité.
• Être le référent auprès des Centrales Nationales et entretenir les relations avec les achats et le marketing.
• Définir les tarifs produits pour les comptes nationaux et les magasins.
• Répondre aux appels d’offres MDD et aux enchères.
• Positionner des actions promotionnelles et veiller à la rentabilité.
• Participer aux réunions hebdomadaires avec la Direction des Clients Nationaux et les category managers.
• Manager l’assistant commercial en charge des enseignes du portefeuille.

Connaissances

Négociation

Gestion budgetaire

Relation Centrales Nationales

Tarification produits

Réponses appels d’offres

Actions promotionnelles

Veille concurrentielle

Management d’équipe

Gestion d’assistant commercial

Formation

Bac+3 ou plus

Description du poste

Basée dans l'ouest de la France, Terrena, deuxième coopérative agroalimentaire française est reconnue pour sa démarche de qualité et de responsabilité environnementale autour de 'La Nouvelle Agriculture'.

Engagé dans un projet de développement ambitieux, Galliance, le pôle 'volaille' du groupe, numéro deux sur le marché français est un acteur référent sur ses marchés avec une gamme de produits large et qualitative (volaille fraiche, découpes, produits élaborés crus et cuits).

Dans le cadre de son développement Galliance recrute un COMPTE CLE NATIONAL GMS H/F basé à Ancenis (44).

Rattaché(e) au Directeur des comptes nationaux, vous prenez en charge, la négociation auprès des centrales nationales des accords de référencements, des appels d’offres, des offres promotionnelles, en contribuant au développement des positions de l’entreprise et en mettant en oeuvre de manière opérationnelle la politique commerciale et la stratégie du groupe. Vous êtes responsable du respect du budget et de la rentabilité des enseignes de votre portefeuille (le périmètre porte aussi bien sur la MN que la MDD).

Pour ce faire vous :

• Assurez et suivez le budget annuel de votre activité.
• Etes le référent auprès des Centrales Nationales, pour cela vous garantissez de bonnes relations avec le responsable des achats et le service marketing.
• Définissez les tarifs produits.
• Répondez aux appels d’offres MDD et aux enchères.
• Vous positionnez sur des actions promotionnelles.
• Etes force de proposition et êtes en veille active concurrentielle ou marché.
• Participez aux réunions hebdomadaires avec la Direction des Clients Nationaux GMS, les comptes clés et les category manager enseigne.
• Managez l’assistant(e) commercial(e) en charge des enseignes de votre portefeuille.

PROFIL ET COMPETENCES REQUISES

De formation Bac +3 ou plus, vous justifiez d’un parcours réussi dans les Produits Grande Consommation acquis sur des fonctions terrain (Chef de Secteur, Chef des Ventes Régional) et siège (Category Manager, Merchandising…) et avez déjà une première expérience de la négociation au niveau national.

Vous êtes doté d’une appétence pour le développement commercial.

Votre autonomie, votre rigueur, votre capacité d'adaptation, votre sens du collectif, votre esprit d'initiative, votre culture du résultat, votre capacité de résistance au stress et votre force de négociation sont appréciés aussi bien par votre hiérarchie que par vos clients.

En outre, vous êtes doté(e) d’une capacité de vision stratégique et d’un esprit de synthèse aiguisé.