Compte Clé Enseignes GMS (F/H)

LSA; Fréjus; Sur place; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

LSA recherche un Compte Clé Enseignes GMS pour piloter un portefeuille régional et développer les chiffres d’affaires des enseignes partenaires. Vous conduirez les négociations commerciales avec les centrales régionales et élaborerez les plans d’affaires en collaboration avec les équipes.

Ce rôle implique de nombreuses mobilités sur le territoire et une transmission progressive des savoir-faire. Vous évoluerez vers des responsabilités nationales dans le cadre du plan de succession.

Qualifications

• Expérience en négociation dans le secteur GMS et grande distribution préférée.
• Capacité à construire et suivre des plans d’affaires avec partenaires.
• Aptitude à analyser les résultats et les opportunités de développement.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille d'enseignes régionales de grande distribution.
• Conduire les négociations commerciales auprès des centrales régionales.
• Construire et suivre les plans d'affaires avec les enseignes partenaires.
• Travailler en binôme avec les responsables en charge des négociations nationales.
• Participer progressivement aux négociations nationales et au plan de succession.

Connaissances

Négociation commerciale

Gestion de portefeuilles

Analytique & reporting

Description du poste

Notre client est une belle PME spécialisée dans la commercialisation de produits alimentaires distribués en grande distribution, notamment dans l'univers de l'épicerie, des sauces et des condiments. Notre client bénéficie d'une forte présence nationale et s'appuie sur un réseau d'agences commerciales couvrant l'ensemble du territoire. Le poste de Compte Clé Enseignes GMS s'inscrit dans une logique de transmission des savoir-faire et de développement des compétences. Le ou la Compte Clé Enseignes GMS intervient en lien étroit avec les équipes commerciales et la direction.

En tant que Compte Clé Enseignes GMS vous avez pour missions principales :

• Développer et gérer un portefeuille d'enseignes régionales de grande distribution.


• Assurer, dans un premier temps, la conduite des négociations commerciales auprès des centrales régionales.


• Construire et suivre les plans d'affaires avec les enseignes partenaires.


• Travailler en binôme avec les responsables actuellement en charge des négociations nationales afin d'assurer une transmission progressive des dossiers stratégiques.


• Participer progressivement aux négociations nationales et développer ses compétences sur ce périmètre.


• Reprendre progressivement certains comptes clés dans le cadre du plan de succession mis en place.


• Piloter et animer un réseau national d'agences commerciales partenaires.


• Accompagner les responsables d'agences dans le déploiement de la stratégie commerciale.


• Suivre les indicateurs de distribution numérique, de présence en linéaire et de performance commerciale.


• Analyser les résultats, la rentabilité et les opportunités de développement.


• Participer au développement des catégories épicerie, sauces et condiments auprès des enseignes.


• Réaliser une veille marché et partager les informations clés avec la direction.

Ce poste implique de nombreux déplacements sur l'ensemble du territoire.

La rémunération et les avantages sur ce poste sont :

• Fixe brut annuel compris entre 60 000 € et 70 000 € selon profil


• Variable annuel de 20 000 €


• Véhicules de fonction ...