Responsable grands comptes

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Lyon; Sur place; EUR 52 000 - 76 000; Plein temps

Résumé du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search recrute pour son client, un(e) Key Account Manager GMS (H/F) en CDI. Vous prendrez en charge un portefeuille national d'enseignes GMS et accelererez la croissance du chiffre d'affaires tout en développant les parts de marché et les relations clients.

Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, vous serez responsable de la définition et du déploiement de la stratégie commerciale, de la négociation avec les centrales et du pilotage des plans d'action en

Qualifications

• Expérience d'au moins 3 ans en tant que Key Account Manager / Compte Clé National GMS.
• Maîtrise des enjeux négociationnels avec les centrales GMS.
• Connaissance des enjeux catégoriels et analyse des données marché.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur le portefeuille d'enseignes GMS.
• Piloter les négociations nationales avec les centrales d'achat GMS et construire des accords créateurs de valeur.
• Élaborer des plans de croissance par enseigne et identifier les leviers prioritaires.
• Développer la performance via le mix: assortiment, promotion, merchandising et visibilité.
• Garantir l'exécution des accords et l'atteinte des objectifs de CA et de volumes.
• Veiller à l'analyse des données marché pour orienter les décisions commerciales.

Formation

Formation supérieure commerciale

Description du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un(e) Key Account Manager GMS (H/F).

Vous avez l'ambition de faire grandir des marques en GMS et auprès d'autres circuits ? Vous aimez transformer les enjeux commerciaux en véritables leviers de croissance ? Rejoignez un acteur majeur de l'agroalimentaire et prenez en charge des enseignes nationales à fort enjeu. Pour accompagner la croissance de notre client, nous recherchons un(e) :

Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, vous rejoignez une équipe à taille humaine et prenez en responsabilité un portefeuille d'enseignes GMS.

Votre objectif sera d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires, développer les parts de marché et construire des relations commerciales durables avec les centrales nationales. Véritable partenaire business de vos clients, vous intervenez de la définition de la stratégie commerciale jusqu'à son déploiement en magasin. Ainsi, vos principales responsabilités seront de :

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre portefeuille d'enseignes.
• Piloter les négociations nationales avec les centrales d'achat GMS et construire des accords créateurs de valeur.
• Élaborer des plans de croissance par enseigne, en identifiant les leviers de développement prioritaires.
• Développer la performance à travers les leviers clés du mix commercial : assortiment, innovation, promotion, merchandising et visibilité.
• Construire, négocier et suivre les plans promotionnels.
• Garantir la bonne exécution des accords commerciaux et l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de volumes.
• Exploiter les données marché, panels et KPIs afin d'identifier les opportunités et d'orienter les décisions commerciales.
• Proposer de nouvelles approches commerciales permettant de gagner en efficacité et en parts de marché.
• Assurer une veille active du marché, des enseignes et de la concurrence.
• Coordonner le déploiement des accords avec les équipes terrain et marketing et veiller à leur bonne exécution en HM/SM.
• Partager régulièrement à la Direction les résultats, analyses et plans d'actions associés.

H/F, de formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans en tant que Key Account Manager / Compte Clé National GMS, idéalement acquise dans l'univers Épicerie, Frais ou DPH.

Vous avez une véritable culture du développement commercial et maîtrisez les enjeux liés aux négociations avec les centrales GMS.

Une bonne connaissance des enjeux catégoriels et de l'analyse des données marché constituera un véritable atout.

Au-delà de votre expertise commerciale, nous recherchons une personnalité orientée business et résultats, avec le goût du challenge, à l'aise dans les négations à enjeux.

Analytique, capable de transformer les données en recommandations concrètes, vous êtes autonome et serez force de proposition, dans un environnement où l'initiative est valorisée.

Dotée d'un excellent relationnel et d'une réelle capacité à fédérer les équipes autour des projets clients, ce poste de KAM est evolutif.

Vous recherchez un poste stratégique au cœur du développement commercial d'une entreprise leader et reconnue sur son marché avec la gestion d'un portefeuille d'enseignes nationales à forts enjeux ? Alors ce challenge est fait pour vous.