Compte-Clé GMS (H/F)

Naturopera; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package de rémunération attractif (fix

Évolutions internes au sein de la DCF

PEE avec abondement à 100%

Process de recrutement rapide (2 entre

Résumé du poste

Naturopera recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter le développement des comptes nationaux et régionaux. Vous négociez les accords cadre, référence et plannings promotionnels tout en pilotant le CA et les marges sur votre périmètre et en coordonnant les équipes internes.

Le poste exige une expérience 3 à 5 ans en négociation GMS, une maîtrise des outils panels et études consommateurs, et un leadership orienté business. Rémunération attractive et évolutions internes proposées.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une formation supérieure Bac+4/+5 en commerce ou équivalent.
• Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en négociation sur le secteur de la GMS.
• Maîtrise des outils clés de la fonction (panels, études consommateurs, etc.).

Responsabilités

• Définir la stratégie de développement des clients en collaboration avec le Manager.
• Développer le compte d’exploitation client (CA et marges) sur votre périmètre.
• Négocier les accords-cadres, référencement et planning promotionnels.
• Mettre en place les objectifs et leviers commerciaux (promotion, innovation, assortiment, merchandising).
• Coordonner avec la Directrice Nationale des Ventes et les équipes siège (ADV, marketing, category management).
• Développer les rendez-vous clients et réaliser une veille concurrentielle.

Connaissances

Négociation

Orientation business

Leadership

Analyse chiffres

Connaissance DPH

Formation

Bac+4/+5 école de commerce

Outils

Panels

Etudes consommateurs

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Définir en collaboration avec votre Manager, la stratégie de développement de vos clients ;

• Développer le compte d’exploitation client sur votre périmètre (CA facturé et marges) ;

• Négocier les accords-cadres / référencement / planning promotionnels ;

• Participer à la mise en place des objectifs et leviers commerciaux (promotion, innovation, assortiment, merchandising…) pour chaque client ;

• Coordonner en étroite collaboration avec la Directrice Nationale des Ventes (DNV), la mise en œuvre en local des actions négociées au niveau National / Régional ;

• Coordoner les équipes siège (ADV, marketing, category management…) et force de vente sur tous les sujets relatifs à votre portefeuille clients

• Développer les rendez-vous clients pour promouvoir nos marques ;

• Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché (clients et consommateurs).

De formation supérieure Bac+4/+5 (école de commerce), vous bénéficiez d’une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum en négociation sur le secteur de la GMS, en tant que Compte Clé.Une connaissance des problématiques DPH est nécessaire.Vous maîtrisez les outils clés de la fonction (panels, études consommateurs…), ainsi que les méthodes de vente.Vous êtes à l’aise avec les chiffres et la gestion d’un P&L client.Votre leadership, votre capacité de négociation et votre orientation business seront également des atouts précieux pour exceller sur le poste.

Avantages:

• Intégrer une équipe dynamique et qui partage des valeurs fortes
• Possibilités d’évolutions internes au sein de la direction commerciale
• Package de rémunération attractif (fixe + variable sur objectifs)
• Plan d’Epargne Entreprise (PEE) avec abondement à 100%
• Process de recrutement rapidequi comprend 2 entretiens