Key Account Manager H/F

Talentup; Lyon; Sur place; EUR 60 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Vidal Associates Consulting & Search recherche un(e) Key Account Manager GMS (H/F) pour Lyon (69). CDI, rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, vous pilotez un portefeuille national d’enseignes GMS et accélerez la croissance du chiffre d’affaires.

Vous serez l’interlocuteur majeur des centrales et mènerez les plans d’action pour optimiser le mix et les parts de marché, tout en veillant à l’exécution opérationnelle et à l’alignement avec les équipes terrain et marketing.

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience en Key Account Manager / Compte Clé National GMS.
• Idéalement expérience dans l'univers Épicerie, Frais ou DPH.
• Bonne connaissance des enjeux catégoriels et de l'analyse des données marché.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre portefeuille d'enseignes.
• Piloter les négociations nationales avec les centrales d'achat GMS et construire des accords créateurs de valeur.
• Élaborer des plans de croissance par enseigne, en identifiant les leviers de développement prioritaires.
• Développer la performance à travers les leviers clés du mix commercial : assortiment, innovation, promotion, merchandising et visibilité.
• Construire, négocier et suivre les plans promotionnels.
• Garantir la bonne exécution des accords commerciaux et l'atteinte des objectifs de CA et de volumes.
• Exploiter les données marché, panels et KPIs afin d'identifier les opportunités et d'orienter les décisions commerciales.
• Proposer de nouvelles approches commerciales permettant de gagner en efficacité et en parts de marché.
• Assurer une veille active du marché, des enseignes et de la concurrence.
• Coordonner le déploiement des accords avec les équipes terrain et marketing et veiller à leur bonne exécution en HM/SM.
• Partager régulièrement à la Direction les résultats, analyses et plans d'actions associés.

Connaissances

Gestion comptes-clés

Négociations GMS

Analyse marché

Orientation résultats

Formation

Formation supérieure commerciale

Description du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client, un(e)Key Account Manager GMS (H/F).

Vous avez l'ambition de faire grandir des marques en GMS et auprès d'autres circuits ? Vous aimez transformer les enjeux commerciaux en véritables leviers de croissance ? Rejoignez un acteur majeur de l'agroalimentaire et prenez en charge des enseignes nationales à fort enjeu. Pour accompagner la croissance de notre client, nous recherchons un(e) :

KEY ACCOUNT MANAGER GMS H/F

Lyon (69) – CDI

Rattaché(e) au Directeur des Clients Nationaux, vous rejoignez une équipe à taille humaine et prenez en responsabilité un portefeuille d'enseignes GMS.

Votre objectif sera d'accélérer la croissance du chiffre d'affaires, développer les parts de marché et construire des relations commerciales durables avec les centrales nationales. Véritable partenaire business de vos clients, vous intervenez de la définition de la stratégie commerciale jusqu'à son déploiement en magasin. Ainsi, vos principales responsabilités seront de :

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre portefeuille d'enseignes.


• Piloter les négociations nationales avec les centrales d'achat GMS et construire des accords créateurs de valeur.


• Élaborer des plans de croissance par enseigne, en identifiant les leviers de développement prioritaires.


• Développer la performance à travers les leviers clés du mix commercial : assortiment, innovation, promotion, merchandising et visibilité.


• Construire, négocier et suivre les plans promotionnels.


• Garantir la bonne exécution des accords commerciaux et l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de volumes.


• Exploiter les données marché, panels et KPIs afin d'identifier les opportunités et d'orienter les décisions commerciales.


• Proposer de nouvelles approches commerciales permettant de gagner en efficacité et en parts de marché.


• Assurer une veille active du marché, des enseignes et de la concurrence.


• Coordonner le déploiement des accords avec les équipes terrain et marketing et veiller à leur bonne exécution en HM/SM.


• Partager régulièrement à la Direction les résultats, analyses et plans d'actions associés.

H/F, de formation supérieure commerciale, vous justifiez d'une expérience d'au moins 3 ans en tant que Key Account Manager / Compte Clé National GMS, idéalement acquise dans l'univers Épicerie, Frais ou DPH.

Vous avez une véritable culture du développement commercial et maîtrisez les enjeux liés aux négociations avec les centrales GMS.

Une bonne connaissance des enjeux catégoriels et de l'analyse des données marché constituera un véritable atout.

Au-delà de votre expertise commerciale, nous recherchons une personnalité orientée business et résultats, avec le goût du challenge, àl'aise dans les négociations à enjeux.

Analytique, capable de transformer les données en recommandations concrètes, vous êtes autonome et serez force de proposition, dans un environnement où l'initiative est valorisée.

Dotée d'un excellent relationnel et d'une réelle capacité à fédérer les équipes autour des projets clients, ce poste de KAM est évolutif.

Vous recherchez unposte stratégique au cur du développement commercial d'une entreprise leader et reconnue sur son marché avec la gestion d'unportefeuille d'enseignes nationales à forts enjeux ? Alors ce challenge est fait pour vous.