Commercial Logiciels H/F

Lefebvre Dalloz; Courbevoie; Vor Ort; EUR 45.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Lefebvre Dalloz, marque du groupe Lefebvre, recherche des Commerciaux Logiciels en CDI pour développer son activité auprès des acteurs publics et privés en Île-de-France.

Vous serez en charge de prospecter, contacter les décideurs et proposer des solutions logicielles adaptées, puis assurer le closing et accompagner la mise en œuvre de la prestation. Fortes opportunités de progression et d’intégration au sein d'une équipe dynamique.

Qualifikationen

• Formation commerciale supérieure et expérience BtoB dans la vente de logiciels.
• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels à des décideurs.
• Capacité à convaincre des dirigeants et construire des propositions commerciales.
• Bon niveau d'expression orale et écrite en français.

Aufgaben

• Suivre l’actualité sectorielle et identifier les prospects.
• Entrer en contact avec les décideurs, recueillir leurs besoins et proposer des offres adaptées.
• Réaliser le closing et accompagner la mise en œuvre de la prestation.

Kenntnisse

Prospection commerciale

Négociation BtoB

Relation client

Expression orale et écrite

Ausbildung

Formation supérieure en commerce

Tools

CRM

Logiciels de vente B2B

Jobbeschreibung

Lefebvre Dalloz est la marque française du groupe européen Lefebvre, leader européen des services juridiques et fiscaux qui accompagne au quotidien plus de 275 000 clients grâce à une offre globale de contenus, de formation et de logiciels et services.

Depuis plus de 100 ans, nos rédacteurs experts de l’édition juridique et fiscale produisent des contenus fiables, actualisés en temps réel et opérationnels au quotidien. Pionnier de l’innovation dans le secteur juridique en Europe, le Groupe Lefebvre a lancé début 2024 son offre GenIA-L (IA juridique) sur l’ensemble de ses marchés accompagnant ainsi ses clients dans la transformation de leurs métiers.

Grâce à la complémentarité de ses savoir-faire, Lefebvre Dalloz répond aux besoins des entreprises (DRH, DAF, directions juridiques, conformité), des professions réglementées (notaires, experts-comptables, avocats…), du secteur public et des étudiants.

Lefebvre Dalloz compte 1 200 collaborateurs en France et a réalisé un chiffre d’affaires de 301 millions d’euros en 2024. Sa raison d’être : activer la connaissance pour une société plus juste, efficace et durable.

Rejoindre Lefebvre Dalloz, c’est intégrer des équipes animées par des valeurs fortes — excellence, proximité, partage — cultivées depuis toujours par une communauté de professionnels passionnés et engagés dans la transmission du savoir.

DESCRIPTIF DU POSTE

Lefebvre Dalloz se développe et cherche à agrandir ses équipes Field Sales : nous recherchons des Commerciaux Logiciels en CDI.

Votre Mission, Si Vous L'acceptez, Sera De

• Suivre l’actualité de votre secteur et identifier les prospects à qui proposer nos logiciels,
• Entrer en contact avec les décideurs, recueillir leurs besoins et construire des propositions commerciales adaptées à leur réalité,
• Réaliser le closing et accompagner les équipes de mise en œuvre permettant d’assurer la qualité de la prestation.

PROFIL

• Vous avez un tempérament de chasseur, vous aimez la prospection et vous possédez une culture du résultat
• De formation supérieure en commerce et doté(e) d’une bonne culture informatique, vous avez 5 ans d’expérience minimum sur des activités software où vous avez démontré votre capacité à convaincre des dirigeants à travers une expérience de vente confirmée en BtoB
• Votre capacité relationnelle vous permet de fédérer autour de vous les différents acteurs internes et externes de la vente et de mener à bien la négociation
• Vous avez un très bon niveau d’expression orale et écrite. Vous êtes autonome, tenace et vous savez gérer plusieurs dossiers de front.

Tenté(e) par l’aventure ? Rejoignez-nous !

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Lefebvre Dalloz est la marque française du groupe européen Lefebvre, leader européen des services juridiques et fiscaux qui accompagne au quotidien plus de 275 000 clients grâce à une offre globale de contenus, de formation et de logiciels et services.

Depuis plus de 100 ans, nos rédacteurs experts de l’édition juridique et fiscale produisent des contenus fiables, actualisés en temps réel et opérationnels au quotidien. Pionnier de l’innovation dans le secteur juridique en Europe, le Groupe Lefebvre a lancé début 2024 son offre GenIA-L (IA juridique) sur l’ensemble de ses marchés accompagnant ainsi ses clients dans la transformation de leurs métiers.

Rejoindre Lefebvre Dalloz, c’est intégrer des équipes animées par des valeurs fortes — excellence, proximité, partage — cultivées depuis toujours par une communauté de professionnels passionnés et engagés dans la transmission du savoir.